"Ни у кого не вызывает сомнений необходимость бороться с дроблением, но важно не обелить экономику и малый бизнес, в частности, "до дыр",
- сказал на ПМЭФ президент РСПП Александр Шохин и выразил этим ключевую мысль, с которой сейчас подходят к налоговым рискам разумные собственники бизнеса.
Они не хотят уклоняться от налогов, но они и не хотят "отбеливаться до дыр" - закрывать работающие ИП, увольнять родственников и переводить все на одно юрлицо просто из-за паники, нагнетаемой из каждого утюга.
Когда к собственнику прилетает запрос от ФНС с побуждением по дроблению, он хочет от консультанта не запугивания и нагнетания, а честного ответа на три вопроса:
1. Это реальная угроза или просто веерная рассылка?
2. Какова реальная вероятность, что за этим последуют доначисления?
3. Что конкретно мне можно сделать здесь и сейчас, чтобы снизить риски, но не разрушать при этом работающий бизнес?
И здесь происходит водораздел.
Если вы заводите пластинку
"Все плохо, срочно нужно все объединять, иначе доначисления, штрафы, субсидиарка",
- вы продаете ему страх.
И на этот страх, как мухи на мед, слетаются клиенты-психопаты. Те, кто сначала выклюет вам всю печень, требуя стопроцентных гарантий, потом не факт, что заплатит, а в конце будет поносить вас на каждом углу, потому что вы не дали ему волшебную таблетку.
Если же вы отделяете мух от котлет, не пытаетесь содрать с клиента по максимуму за ответ на типовое побуждение из 1 строчки, и честно говорите, когда риски реальные, а когда нет, то вы получаете доверие адекватного собственника.
Разумные предприниматели начинают видеть в вас не паникера, а партнера. Они готовы платить высокий чек за взвешенные решения и будут рекомендовать вас другим таким же адекватным бизнесменам.
Стоит ли говорить, что наше взаимодействие с клиентами целиком и полностью построено на втором подходе?
И именно его инструменты мы перенесли в наш новый Справочник "Я консультирую по рискам дробления бизнеса":
▪️В Разделе 1 мы показываем, как анализируем уведомления и протоколы, чтобы отделить реальные угрозы от формальных "пугалок", и какие пишем ответы в том и другом случае.
▪️В Разделе 2 проводим вас за руку по своему проекту налогового аудита дробления, результатом которого является не абстрактный отчет "у вас риски", а конкретная дорожная карта с рекомендациями для собственника, что делать прямо сейчас.
▪️В Разделе 3 мы разбираем, как помогаем клиенту отшлифовать новую структуру его бизнеса (а не заставлять его "отбеливаться до дыр").
▪️В бонусном разделе даем вопросы с допросов по теме дробления с примерами ответов. Чтобы вы могли честно подготовить по ним клиента, а не рассказывать страшилки, что от него останутся рожки да ножки, если он пойдёт в инспекцию без вас.
Наш подход - не продавать страх, а давать клиенту план действий на "здесь и сейчас". Потому что именно за это сейчас готовы платить самые лучшие и адекватные клиенты.
⚡Старт продажСправочника "Я консультирую по рискам дробления бизнеса" уже это воскресенье, 14 июня, в 14:00 мск.
Рекомендуем вам включить напоминание в телефоне, так как самые низкие цены традиционно будут только первые 48 часов после открытия продаж🎁
👉📄В комментариях, кстати, приложили страничку с предисловием из Справочника о том, как стать крутым спецом по рискам дробления бизнеса - загляните почитайте😉
