Вступление
В 2019 году я свято верил: таргет ВК — это волшебная таблетка. Настроил рекламу на целевую аудиторию, запустил, и клиенты сами идут.
Я ошибался.
Не то чтобы таргет ВК совсем не работает. Он работает. Но не так, как раньше. И точно не так, как я ожидал. За последние два года я слил на нём около 50 000 ₽. Не потому, что я плохой таргетолог. А потому, что правила игры изменились.
Сегодня я расскажу, почему я больше не использую таргет ВК как основной канал. И что работает вместо него.
Как я полюбил таргет ВК
Было время, когда ВК давал охваты за копейки. 100 рублей — и тысяча просмотров. 500 рублей — и лиды капают ведром.
Я настраивал рекламу на группы конкурентов, на интересы, на поведение. Работало. Особенно хорошо заходили товары для дома, недорогие услуги, местный бизнес.
Я был уверен: я понял, как работает этот инструмент. Спойлер: я не понял. Я просто попал в золотое время.
Что сломалось
Алгоритмы ВК стали умнее. И дороже.
Во-первых, аукцион. Раньше за клик можно было давать 2–3 рубля. Сейчас за 5–7 рублей клик — это удача. А по конкурентным нишам — все 15–20.
Во-вторых, пользователи научились не кликать на рекламу. Они её просто не видят. Или видят, но пролистывают. Баннерная слепота — реальная штука.
В-третьих, сам ВК. Платформа всё больше закручивает гайки. Жёсткая модерация, ограничения на рекламу для некоторых ниш, постоянные изменения алгоритмов.
В итоге: таргет перестал быть «дешёвым и сердитым». Он стал дорогим и нервным.
Как я проверял гипотезу
Я не поверил сначала. Думал: «Может, я просто отвык? Может, кривые руки?».
Поэтому я провёл эксперимент. Три месяца подряд я запускал таргет на один и тот же бизнес (услуги для малого бизнеса, чек 5000–10 000 ₽).
Результаты:
- Первый месяц: потратил 15 000 ₽, получил 2 клиента. CPA — 7500 ₽.
- Второй месяц: поменял креативы, аудитории, оффер. Потратил 15 000 ₽ — 3 клиента. CPA — 5000 ₽.
- Третий месяц: добавил видео, ужал аудитории. Потратил 20 000 ₽ — 4 клиента. CPA — 5000 ₽.
Для чека 5000 ₽ — это неплохо. Но не для масштабирования. Плюс, я потратил десятки часов на настройку, тесты, правки.
Я понял: есть каналы, где за те же деньги и время я получаю больше.
Что работает вместо таргета в 2026
Расскажу честно, без прикрас.
Telegram-каналы
Тематические каналы в Telegram — золотое дно. Потому что там люди уже собраны по интересам. И они доверяют автору канала.
Как я работаю: нахожу канал по теме (например, «бизнес в декрете», «селлеры WB»). Покупаю рекламный пост. Плачу от 1000 до 5000 ₽ в зависимости от охвата.
Конверсия часто выше, чем у таргета. Потому что пришёл не «холодный» человек, а тот, кто доверяет каналу.
VK Клипы
Да, ВК. Но не таргет, а органические короткие видео.
Я снимаю 15–30 секунд: показываю товар, даю лайфхак, отвечаю на вопрос. Алгоритм сам находит аудиторию.
Затраты: ноль. Только время на съёмку. Результат: при регулярной публикации клиенты приходят сами.
Дзен
Статьи — это долго. Но если написать хороший разбор или кейс, он приносит трафик месяцами.
Моя схема: пишу полезную статью, в конце мягко упоминаю свой продукт или услугу. Статья разгоняется через рекомендации Дзена.
Затраты: время на текст. Результат: стабильный поток заинтересованных людей.
Личные рекомендации (сарафанное радио)
Самый недооценённый канал. В 2026 люди устали от рекламы. Но они верят друзьям, коллегам, знакомым.
Как я это использую: делаю клиентам приятно (бонусы, подарки, быстрая поддержка). И прошу: «Если вам понравилось — порекомендуйте друзьям». Часто в ответ дарю промокод на скидку для друга.
Работает безотказно. И бесплатно.
Где таргет ВК всё ещё работает
Я не говорю, что таргет умер совсем. Нет.
Он работает, если:
- У вас товар широкого спроса (одежда, продукты, недорогие услуги)
- У вас огромный бюджет на тесты (от 100 000 ₽ в месяц)
- У вас есть крутой таргетолог, который знает все фишки 2026 года
Для малого бизнеса, старта, новичка — он слишком дорогой и непредсказуемый.
Мой итог
Таргет ВК — это не «плохо». Это «дорого и сложно для новичка».
Я не забил на него болт. Я просто перестал делать его основным каналом.
Сейчас моя структура:
- 60% усилий — Telegram-каналы и VK Клипы
- 20% — Дзен и долгие статьи
- 20% — сарафанное радио и личные рекомендации
Таргет остался как точечный инструмент для конкретных задач. Но не как база.
Ваш ход
Я рассказал свой опыт. А что у вас?
Работает ли у вас таргет ВК? Может, вы нашли другие каналы, которые дают клиентов дёшево? Напишите в комментариях — будет полезно всем.
👇
Подписывайтесь на канал «Рынок в Фокусе: Готовься к Успеху» — здесь честные разборы, без воды и без попыток продать вам очередной курс.