Вступление
В 2019 году я написал статью про маркетинг в соцсетях. Там были Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter. Сегодня, в 2026, от того списка почти ничего не осталось.
Facebook в России — мёртв. Instagram замедлен и не растёт. Pinterest — для узких ниш. Twitter — не про бизнес.
Что работает сейчас: VK, Telegram, Дзен, YouTube как архив. И ещё — маркетплейсы вроде WB и Ozon, которые стали отдельным каналом продвижения.
Давайте по порядку. Я расскажу, зачем нужна каждая площадка, сколько времени я бы на неё выделял и чего ждать. Без таблиц. Без воды. Как есть.
VK — база и охват
VK — это всё ещё крупнейшая соцсеть в России. Здесь можно запускать таргетированную рекламу через VK Ads, растить сообщество, публиковать короткие видео в VK Клипах (сейчас это главный драйвер охватов) и даже продавать через VK Товары или VK Маркет.
Кому это подходит? В первую очередь B2C, массовым товарам, местному бизнесу и инфобизнесу.
Сколько времени я бы закладывал? Часа четыре-шесть в неделю. Посты, сторис, клипы. Без системы охваты падают быстро, но и старт может быть очень быстрым.
Мой главный совет: не пытайтесь вести VK как Instagram 2019 года. Сейчас там правят короткие видео и нативная реклама в сообществах. Не спамьте продажами — показывайте жизнь, решение проблем, живые эмоции.
Telegram — доверие и лояльность
Telegram в 2026 — это уже не просто мессенджер. Это полноценная экосистема: каналы, чаты, Telegram Ads и даже мини-приложения для продаж.
Эта площадка подходит всем, у кого есть экспертность и кто играет вдолгую.
Времени Telegram съедает поменьше — часа три-пять в неделю на посты и ответы в чатах. Но рост здесь медленный, зато устойчивый. Подписчики в Telegram — самые лояльные. Они не сбегают при первой же рекламе.
Что важно: в Telegram нельзя продавать в лоб. Давайте ценность, инсайты, эксклюзивы. Продажа здесь — следствие доверия, а не его причина.
Дзен — органический трафик
Дзен — это не совсем соцсеть. Это рекомендательная система. Вы пишете статью, а Дзен сам решает, кому её показать.
Главный плюс — огромный органический охват без вложений. Но есть и минус: вы не управляете своей аудиторией. Алгоритм может дать вам 100 тысяч просмотров, а может — 300. Это лотерея, но с хорошими шансами, если делать качественный контент.
Дзен хорош для экспертов, блогеров, инфобизнеса. Заходят разборы, подборки, кейсы, инструкции.
Времени уходит много. Качественная статья — это часов шесть-восемь. Но выходить достаточно раз в одну-две недели.
Советую не писать «обо всём». Узкая тема плюс живой, неакадемичный стиль — вот что даёт виральность в Дзене. И да, здесь тоже работают заголовки. Очень работают.
YouTube — архив экспертности
YouTube в 2026 — это не стартовая площадка для быстрого роста. Это архив, куда люди приходят за глубокими знаниями. Если у вас длинное, содержательное видео, оно может приносить просмотры годами.
Но YouTube подходит не всем. Только тем, кто готов снимать видео на 15–40 минут: обзоры, разборы, кейсы, обучение.
По времени это самый тяжёлый канал. Сценарий, съёмка, монтаж — легко уходит 10 часов на одно видео.
Мой совет: не пытайтесь стать «звездой YouTube». Снимайте как дополнение к другому каналу. Например, переозвучивайте свои статьи из Дзена. Так вы получаете контент для YouTube без дополнительных усилий.
Маркетплейсы — отдельный канал продаж
Маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon — это не соцсети. Но их нельзя игнорировать, если вы продаёте товары.
Внутри маркетплейсов работает своя механика: SEO-оптимизация карточек, внутренняя реклама, отзывы и рейтинг.
Времени уходит много — я бы закладывал часов десять в неделю. Но это уже не «общение с аудиторией», а работа с аналитикой, карточками, ставками.
И помните: соцсети работают на узнаваемость бренда. Маркетплейсы — на продажи. Их нужно комбинировать. Люди сначала видят ваш бренд в VK или Telegram, потом идут на WB и ищут ваш товар. Если они его не находят — вы теряете клиента.
Как распределить время (мой подход)
Я не буду давать таблицу. Скажу примерно.
На VK я трачу часов пять в неделю. Это основной канал охвата.
На Telegram — четыре. Это канал лояльности.
На Дзен — часов шесть, но раз в две недели. Потому что одна качественная статья работает дольше, чем десять средненьких.
На YouTube — часов пять в месяц. Одно видео достаточно.
На маркетплейсы — часов десять. Это отдельная работа.
Но это я. Если вы один человек, не пытайтесь охватить всё. Выберите две-три площадки, где реально сидит ваша аудитория, и работайте там.
Лучше вести один канал хорошо, чем три — никак.
Коротко о главном
VK — для охвата и массовости.
Telegram — для доверия и лояльности.
Дзен — для бесплатного органического трафика.
YouTube — как архив экспертности.
Маркетплейсы — для продаж.
Контент должен решать проблему, а не просто развлекать. Не пытайтесь быть везде сразу. И помните: лучшая стратегия — та, которую вы реально можете выполнять регулярно.
Вопрос к вам
А какая площадка приносит вам больше всего клиентов? Что вы ведёте, а на что не хватает времени? Напишите в комментариях — поделюсь, как сам распределяю ресурсы.
👇
Подписывайтесь на канал «Рынок в Фокусе: Готовьтесь к успеху» — здесь стратегии, которые работают в 2026, без воды и устаревших советов.