Сколько денег приходит к человеку, зависит, конечно, от его навыков и связей

Сколько денег приходит к человеку, зависит, конечно, от его навыков и связей. Это база. Но и связями, и навыками человек обзаводится и распоряжается из своего внутреннего состояния. Поэтому люди со схожими навыками и связями могут иметь кардинально разный доход.

В своей практике я это вижу постоянно у людей с разным доходом.

Возьмите кассира из магазина, которая считает в уме: успеет ли отдать вовремя долг подруге или придётся у матери занимать. Тревога с ней весь день. Из своей тревожности она соглашается на любую сверхурочность, покупает самый дешёвый стиральный порошок, который заканчивается через две недели, копит долги по коммуналке и платит их с пенями. На любую покупку дороже пяти тысяч берёт кредит и отдаёт его с процентами. К новогодним праздникам вместо душевной радости тяжёлые мысли: на что покупать подарки родным, если денег и так в обрез. Поездка к морю превращается в новый круг долгов и бессонных ночей. А через год снова считает в уме: чем расплатиться за новогодние подарки и хватит ли наконец на новую зимнюю куртку, потому что старую донашивает уже третью зиму.

Рядом с ней её ровесница с совсем другой жизнью: продаёт дорогие кухни, бизнес идёт, запас на счёте полгода. Она тоже не спит ночами. В три ночи в голову приходит мысль: вдруг не хватит на зарплату сотрудникам. Утром обсуждает с бухгалтером цифры: запас на месте. Но мысль не уходит, и через две недели всё повторяется.

Эта же мысль садится с ней за стол к каждому клиенту. На прошлой неделе она подобрала клиенту красивую кухню. Клиент доволен, готов оплачивать. И тут она сама, без всякой просьбы, предложила такую скидку, что прибыль от сделки свелась в ноль. Клиент кивнул, забрал кухню по цене закупки. Сразу спросил про вторую кухню для квартиры дочери-студентки. И тут она начала отговаривать: пока есть мебель, обойдётся на период учёбы, расширят жильё после диплома, тогда и стоит вкладываться. Клиент согласился: спасибо за честность.

Она вернулась домой и снова не спала всю ночь. Ругала себя, контролировала своё поведение. А через некоторое время бац, снова то же самое. Снова сама даёт скидку очередному клиенту, и снова просыпается в три ночи с той же мыслью.

Это одно и то же состояние, просто на разном уровне денежных оборотов. Тревога не разбирает, у кого пять тысяч на карте, а у кого пять миллионов. Она забирает свой процент с любой суммы.

Спокойствие работает в обратную сторону. Из спокойствия видны другие решения: какая подработка стоит вашего времени и какая нет, что попросить у клиента, когда отдать работу другому, что брать и от чего отказываться. Те же двадцать четыре часа и те же навыки превращаются в другую цифру в кошельке.

15 июня в 20:00 МСК я веду эфир «спокойствие и деньги». Будем разбирать, как именно внутреннее состояние превращается в доход и почему люди с одинаковыми возможностями зарабатывают разные деньги.