Недавно увидел очередную новость:
Россия снова стала одним из крупнейших экспортёров пшеницы в мире.
Десятки миллионов тонн уходят за границу.
Корабли стоят в очереди в портах.
Экспортёры подписывают новые контракты.
Со стороны кажется, что российские фермеры сейчас должны жить лучше всех.
Но стоит приехать в любое хозяйство, и разговор обычно начинается совсем с другого.
Не с прибыли.
А с цен.
Вот главный парадокс этого сезона
Чем больше новостей о рекордном экспорте, тем чаще аграрии говорят:
«Мы на этом празднике жизни как будто лишние».
Почему так происходит?
Если страна продаёт столько зерна, то где деньги?
Всё начинается с курса рубля
Несколько лет назад многие даже не следили за валютным рынком.
Сегодня следят.
Потому что экспорт зерна напрямую зависит от курса.
Когда рубль укрепляется, экспортёры получают меньше рублей за проданное зерно.
А значит, начинают сильнее давить закупочные цены внутри страны.
В итоге мировой рынок может чувствовать себя отлично, а фермер получает меньше денег.
Но это ещё не самая большая проблема
Есть ещё логистика.
После уборки урожая зерно должно попасть:
🌾 с поля на склад;
🚛 со склада на элеватор;
🚂 на железную дорогу;
⚓ в порт;
🚢 на корабль.
И каждый этап стоит денег.
За последние годы расходы на перевозку, хранение и перевалку заметно выросли.
Получается интересная картина.
Экспорт идёт.
Но часть прибыли остаётся у инфраструктуры.
Высокий урожай тоже не всегда хорошо
Звучит странно.
Но представьте обычный рынок.
Если товара слишком много, цена падает.
С зерном работает тот же принцип.
Когда урожай высокий, предложение увеличивается.
Покупатели не спешат поднимать цены.
Фермер продаёт дешевле.
А расходы при этом никто не отменял.
А расходы только растут
Дизель.
Удобрения.
Средства защиты растений.
Запчасти.
Кредиты.
Зарплаты.
Практически каждая статья затрат за последние годы стала больше.
Именно поэтому хозяйства всё чаще говорят не о прибыли, а о сохранении рентабельности.
А теперь самое интересное
На экспорте зарабатывает не только тот, кто вырастил зерно.
Есть ещё:
▪️ трейдеры;
▪️ перевозчики;
▪️ элеваторы;
▪️ портовые терминалы;
▪️ переработчики.
Чем больше звеньев цепочки контролирует компания, тем больше денег она оставляет внутри своего бизнеса.
Поэтому крупные агрохолдинги активно покупают логистические активы.
Маленький фермер и большой рынок
Небольшое хозяйство обычно продаёт зерно сразу после уборки.
Нужны деньги на кредиты и подготовку к следующему сезону.
Крупный игрок может хранить урожай месяцами и ждать более выгодной цены.
В этом тоже огромная разница.
Что происходит сейчас
Несмотря на высокие объёмы экспорта, многие аграрии продолжают работать в условиях снижающейся доходности.
Некоторые хозяйства сокращают посевы менее выгодных культур.
Другие делают ставку на переработку.
Третьи стараются уменьшать затраты и внедрять новые технологии.
Потому что сегодня выиграть только за счёт урожая становится всё сложнее.
Главный вывод
Когда мы слышим новость:
«Россия экспортировала очередные миллионы тонн зерна»
важно понимать одну вещь.
Экспорт страны и прибыль конкретного фермера далеко не всегда одно и то же.
Можно быть мировым лидером по поставкам.
И одновременно бороться за каждую копейку рентабельности.
Именно поэтому главный вопрос современного АПК звучит уже не так:
«Сколько зерна мы вывезли?»
А так:
«Сколько денег осталось у тех, кто это зерно вырастил?»
А как считаете вы: рекордный экспорт помогает российскому фермеру или основные деньги остаются у трейдеров и логистики?
ГЛАВНЫЙ ТРАКТОР ТЕПЕРЬ В МАХ. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, ДРУЗЬЯ.