В марте мне в кабинет самозанятого упало уведомление о налоге, и сумма в нём заставила меня первый раз за весь год сесть и честно свести все поступления в одну таблицу. В самом уведомлении стояло тысяч четырнадцать за месяц, мелочь. Но я машинально прикинул весь год и получил почти 58 тысяч налога, которые ни разу за двенадцать месяцев никуда не откладывал. Платить было нечем: эти деньги давно растворились в текущих тратах, потому что заработком я считал всё, что падало на карту.
С этого уведомления и началась настоящая бухгалтерия. Я свёл год и увидел, что через меня прошло 960 тысяч рублей. Цифра, которой можно небрежно козырнуть в разговоре, и которая начинает рассыпаться ровно в тот момент, когда делишь её на то, что за ней стоит.
Год я начинал не с прыжка, а по вечерам, ещё сидя в найме. Первые четыре месяца дали стыдно мало: то 30 тысяч, то 18, один раз вообще ничего, потому что клиент пропал на середине проекта, а я остался с недоделанным ботом и без предоплаты, которую постеснялся взять. Я тогда смотрел на эти суммы и думал, что валяю дурака. Перелом пошёл к концу лета, когда набралась пара повторных клиентов и я наконец уволился. Уволился я в тот месяц, когда заказы впервые перекрыли половину прежнего оклада, не целиком, половину, но я уже видел, куда идёт кривая. Осенние месяцы уже были по 90, по 110, а один вытянул на 140, когда три заказа неудачно для моей головы и удачно для кошелька совпали в одну неделю.
Если разложить год по источникам, перекос вышел резкий. Почти все живые деньги принесли повторные клиенты и те, кого они привели по сарафану. Один заказ на CRM тянул за собой доработку через месяц, та приводила знакомого предпринимателя, и так по цепочке. Владелец автомойки, которому я собрал бота, потом написал просто "слушай, а другу моему такое же сделаешь" и скинул контакт, не спросив даже цену. Биржи и холодные отклики дали за весь год хорошо если тысяч сто двадцать, и почти всё в начале, пока у меня не было ни отзывов, ни своей базы. На бирже я каждый раз стартовал с нуля и с заниженной ставки, лишь бы взяли, и это были самые нервные и самые дешёвые заказы из всех.
Я считал оборот и ни разу не считал свой час
Главную глупость года я понял только за той самой таблицей. Я гордился оборотом и ни разу за двенадцать месяцев не посчитал, сколько стоит мой собственный час. А когда посчитал, стало нехорошо. Лендинг для автосервиса я взял за 15 тысяч, обрадовался заказу и попал в десять кругов правок: клиент менял то цвет кнопки, то текст на главной, то просил подвинуть блок на два пикселя, и так три недели по вечерам. Когда я грубо прикинул вложенные часы, мой час на том проекте вышел рублей в триста. Курьер в нашем дворе зарабатывал больше и без бессонных ночей.
Дело было не в скорости сборки, нейросеть собирала каркас за вечер. Дело в том, что я не зашивал в договорённость границы: сколько правок входит в цену и что считается новой работой. Разбираться в денежной стороне фриланса меня в прежней жизни никто не учил, на учёбе, которую я тогда проходил, про обсчёт работы был отдельный разговор, но фиксировать объём правок до старта меня приучил не он, а вот этот автосервис и ещё пара таких же. Считать час по-настоящему я начал сам, когда свёл год и увидел, на каких заказах работал почти даром.
Чтобы было видно разброс, разложу два крайних месяца. Лучший: CRM для небольшой логистической конторы за 85 тысяч, бот для записи в автомойку за 40 и мелкая правка старого проекта на 15, итого 140 тысяч за месяц, и всё по рекомендациям, без единого отклика на бирже. Худший пришёлся на февраль: один заказ на 25 тысяч и тот самый автосервис с бесконечными правками, который сожрал три недели и не дал почти ничего сверху. Между этими месяцами всего полгода и один и тот же человек с теми же руками. Вот почему средняя по году цифра честнее любого удачного месяца на скриншоте.
Теперь про то, из-за чего красивые 960 тысяч худеют на глазах. Подписки на Cursor и пару сервисов уходило около 4 тысяч в месяц, за год набежало под 50. Налог самозанятого 6 процентов сверху, и про него я поначалу просто забывал, пока не прилетело то самое мартовское уведомление. Плюс возврат предоплаты за сорванный мной заказ, 20 тысяч, которые я взял, не уложился в срок и вернул, чтобы не портить себе имя. Плюс месяцы простоя между проектами, когда заявок нет, а подписки капают. Когда я вычел из оборота всё это, на руках за год осталось около 700 тысяч, в среднем тысяч по 58 в месяц. На фоне прежнего оклада в 180 тысяч это и близко не лежало, и я честно держу это в голове, когда меня спрашивают, не пора ли всем бросать офис.
Но эти 58 тысяч в месяц я считаю иначе, чем считал оклад. Оклад был платой за то, что я сижу на стуле с 10 до 19, а эти деньги пришли за то, что я собрал руками и продал сам, и потолка над ними нет, кроме моей собственной робости в цене. Год дал мне меньше, чем кажется по обороту, и научил вещи, которая дороже разницы в цифрах: смотреть не на сумму поступления, а на то, во сколько часов своей жизни она мне обошлась. Теперь перед каждым заказом я первым делом прикидываю не чек, а свой час, и отдельный счёт под налог завёл в тот же мартовский вечер. Тот автосервис до сих пор стоит у меня перед глазами и берёт у меня правки уже строго по списку.