Как изменилась реклама и что делать бизнесу сегодня?

8 июня8 июн

2 мин

В этом году я уже провел 13 платных консультаций. Проблемы у всех одинаковые: цена лида растет, средний чек падает, отдача от рекламы снижается. Начнем с принятия, как говорят психологи. Нужно принять, что реклама только дорожает. Как и стоимость привлечения клиента. Это реальность, в которой живем. Но даже в ней можно расти. Практически у всех проектов на аудитах за последние 4 месяца была хотя бы одна из проблем, которые я раскрою в серии постов. Когда все падает, нужно резать мертвое. А как его определить, если нет цифр? У вас должно быть четкое понимание по каждому рекламному каналу на уровне: Внутри канала тоже нужно сегментировать данные до уровня рекламных кампаний, регионов и т.д. И на основе этих цифр точечно сокращать нерабочее и перераспределять бюджет. Без аналитики не видно, какие товары продаются с рекламы, а какие нет. Часто в интернет-магазинах, которые мы ведем в Яндекс Директ, нужно просто исключать из Директ больше половины ассортимента, так как это не приносит дене

Оглавление

Что со всем этим делать?
Нет аналитики: нет цифр – нет управления – нет роста
Что по аудитам

В этом году я уже провел 13 платных консультаций. Проблемы у всех одинаковые: цена лида растет, средний чек падает, отдача от рекламы снижается.

Что со всем этим делать?

Начнем с принятия, как говорят психологи. Нужно принять, что реклама только дорожает. Как и стоимость привлечения клиента. Это реальность, в которой живем.

Но даже в ней можно расти. Практически у всех проектов на аудитах за последние 4 месяца была хотя бы одна из проблем, которые я раскрою в серии постов.

Нет аналитики: нет цифр – нет управления – нет роста

Когда все падает, нужно резать мертвое. А как его определить, если нет цифр? У вас должно быть четкое понимание по каждому рекламному каналу на уровне:

Расход
Конверсия (CR)
Квал. лиды
Заказы
Выручка и прибыль

Внутри канала тоже нужно сегментировать данные до уровня рекламных кампаний, регионов и т.д. И на основе этих цифр точечно сокращать нерабочее и перераспределять бюджет.

Без аналитики не видно, какие товары продаются с рекламы, а какие нет.

Часто в интернет-магазинах, которые мы ведем в Яндекс Директ, нужно просто исключать из Директ больше половины ассортимента, так как это не приносит денег. А еще есть товары, которые приводят в магазин одноразовых клиентов. Он купит 1 раз и забудет про вас. Вот тебе и LTV. Без аналитики нельзя всем этим управлять.

Что по аудитам

За 4 месяца этого года я провел 13 платных консультаций по эффективности рекламы. Во всех случаях месячный бюджет был более 800 000 рублей. Так вот:

Только у 1 компании данные считались вплоть до прибыли
Только у 3 считались вплоть до выручки реальной
В 7 из 13 компаний не было данных даже по квал. лидам

В общем, больше половины работали вообще вслепую на фрод с Яндекс Директ. Остальные одним глазком посматривали на происходящее. Реклама управлялась «на ощущениях». Потому и такие результаты. Кризис и развитие AI тут явно не главная проблема… И это хорошо. Потому что можно ее решить.

А вы знаете, сколько вам стоит 1 клиент? Сколько заявок превращаются в деньги?

Пройдите бесплатный аудит рекламы в Яндекс Директ, чтобы исправить пробелы в аналитике и повысить отдачу с контекстной рекламы.

🔥 А раньше всех новые посты смотрите на моем Telegram-канале или на моем канале в MAX

📌 Мои материалы на других площадках: