«Хочу попробовать продавать на WB. Начну как самозанятый - это же проще?»
Вопрос, который мне задают чуть ли не каждую неделю.
Короткий ответ: для большинства селлеров самозанятость не подходит вообще.
Сейчас объясню.
⚠️ Главное ограничение самозанятости
Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.
Сшили сумку сами - можно.
Купили сумки оптом в Китае и перепродаёте - нельзя.
А 95% селлеров занимаются именно перепродажей.
Для них режим НПД закрыт законом, и это не обходится никакими хитростями.
✔️ Кому самозанятость подойдёт
• вяжете, шьёте, варите свечи, делаете украшения своими руками;
• продаёте без наёмных сотрудников;
• укладываетесь в лимит 2,4 млн рублей в год.
Тогда да: налог 4-6%, никаких взносов, никакой отчётности.
Идеальный режим для теста идеи.
⚠️ Но следите за лимитом
2,4 млн в год - это 200 000 в месяц.
На маркетплейсе при хороших продажах вы пробьёте этот потолок быстрее, чем ожидаете.
Причём доход считается по ценам продажи покупателю, до всех комиссий WB.
Превысили лимит - режим слетает, и нужно срочно открывать ИП.
✔️ Когда сразу нужно ИП
• перепродаёте чужой товар (почти все);
• планируете оборот больше 2,4 млн;
• нужны сотрудники;
• работаете с поставщиками, которым нужны документы.
Для старта чаще всего оптимальна УСН «Доходы» 6%.
А если расходы больше 60% выручки - считайте «Доходы минус расходы» 15%, об этом у меня есть отдельная статья.
💡 Вывод
Самозанятость - для тех, кто продаёт своё и тестирует нишу.
ИП - для всех, кто всерьёз заходит в перепродажу.
Ошибка в самом начале потом обходится дорого: штрафы за незаконную торговлю на НПД - это реальные кейсы, а не страшилки.
📩 Не уверены, как правильно стартовать? Напишите мне @marina98i - подберём режим под вашу ситуацию за одну консультацию.