С 1 октября 2026 заработает закон о платформенной экономике. Объясняем, что меняется для продавцов на маркетплейсах и как подготовить учёт и документы заранее.
С 1 октября 2026 года в России заработает закон о платформенной экономике — 289-ФЗ. Это первый закон, который вводит единые правила для маркетплейсов: как заключать договоры с продавцами, как менять условия, как работать с блокировками, акциями и жалобами.
На первый взгляд это история про площадки и в пользу продавцов: маркетплейсам урезают вольницу. Но есть нюанс, который многие упускают. В ответ на новые обязательства площадки начнут внимательнее проверять самих продавцов — данные, документы, карточки товаров, участие в акциях. И главный риск для бизнеса — не сам закон, а собственный беспорядок в учёте и документах.
Разберём, что меняется и как подготовиться без паники.
Что закон даёт продавцам
Хорошие новости для тех, кто торгует через площадки, действительно есть.
Маркетплейсы больше не смогут устанавливать скидки за ваш счёт без вашего согласия. Раньше товар мог уйти в акцию и в минус помимо вашей воли — теперь требуется согласие продавца.
Площадкам урежут право блокировать личные кабинеты без объяснения причин и затягивать сверку взаиморасчётов. Появляются понятные правила и сроки изменения условий работы — конец ситуации, когда комиссия могла вырасти за одну ночь.
В целом закон смещает баланс в сторону прозрачности: открытые договоры, акты сверок, предсказуемые правила. Для добросовестного продавца это плюс.
Что закон потребует от продавцов
Обратная сторона: чтобы пользоваться защитой, нужно быть в порядке самому.
Площадки усилят проверку документов на товар — сертификатов, разрешительной документации, маркировки. Спорные карточки, неподтверждённые позиции, устаревшие реквизиты станут поводом ограничить размещение.
Это значит, что продавцу нужно заранее привести в порядок документальную базу: проверить сертификаты, коды товаров, корректность карточек. И отдельно — навести порядок в собственном учёте, потому что прозрачные взаиморасчёты с площадкой работают только тогда, когда вы сами понимаете свою экономику по каждому товару.
Тихий враг продавца — акции в минус и непрозрачная юнит-экономика
Самая частая ошибка продавцов на маркетплейсах — не знать реальную прибыль с каждой продажи. Цена на карточке выглядит хорошей, а после вычета комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и возвратов от прибыли часто не остаётся ничего. А иногда товар уходит в минус — особенно во время акций.
Новый закон даёт право не соглашаться на невыгодные акции. Но воспользоваться этим правом сможет только тот, кто считает юнит-экономику и видит, какая акция убивает маржу, а какая разгоняет оборот без ущерба. Если вы не знаете свою прибыль по позиции, право отказаться от скидки бесполезно — вы всё равно решаете вслепую.
Поэтому подготовка к закону — это не только про документы, но и про учёт. Когда у вас сведены вместе все удержания площадки, расходы и выручка по каждому товару, видно реальную прибыль, а не цену на витрине. В Финчётко доходы и расходы по каналам продаж собираются в единую картину, и юнит-экономика по маркетплейсу перестаёт быть загадкой: понятно, что приносит деньги, а что только обороты.
Чек-лист подготовки к 1 октября
До вступления закона в силу есть время навести порядок. Вот что имеет смысл сделать.
Проверьте документы на товар: сертификаты, маркировку, разрешительную документацию, коды. Уберите спорные карточки.
Актуализируйте реквизиты и условия в личных кабинетах площадок — всё, что устарело, может стать поводом для ограничений.
Посчитайте реальную юнит-экономику по основным позициям: цена минус все удержания площадки и ваши расходы. Найдите товары, которые работают в минус.
Решите заранее, в каких акциях вы участвуете, а в каких — нет, опираясь на цифры, а не на давление площадки.
Сведите учёт по всем каналам в одно место, чтобы видеть прибыль, а не только обороты.
Закон о маркетплейсах — это шанс перестать быть бесправным поставщиком и начать работать с площадкой на понятных условиях. Но воспользуется им только тот, кто пришёл к 1 октября с порядком в документах и ясной экономикой. Остальные просто поменяют один источник хаоса на другой.
А вы знаете, сколько реально остаётся с продажи на маркетплейсе после всех удержаний — или ориентируетесь на цену в карточке?
Теги: маркетплейсы, 289-ФЗ, продавцы, Wildberries, Ozon, учёт, платформенная экономика