Бизнес за компанию

Бизнес за компанию.

Многие люди из найма мечтают стать предпринимателями. Я сам шесть лет отработал в найме на одном месте перед открытием своего бизнеса.

Но я всегда знал, что это первая и последняя моя работа «на дядю». Там я набирался опыта, а дальше отправлялся на вольные хлеба.

Но я, как и многие, совершил одну ошибку начинающего бизнесмена — пригласил партнёра за компанию. Одному было страшно, неуверенно, поэтому я позвал своего университетского друга стартовать вместе. Никаких сильных сторон мы друг другу не добавляли:

• ни клиентов/партнёров,

• ни денег,

• ни компетенций,

• ни опыта.

Больше того, финансировал весь старт я, а партнёр включался работой. Мы учредили две ООО: агентство недвижимости и юридическую фирму. Он возглавил юрблок, а я — недвижку. Собрали первые столы, начали искать клиентов и людей. У меня движуха в недвижке пошла сразу, а вот с юрбизнесом — не пошло. За всё время мы взяли пару дел, которые пришли от меня. Кстати, он их проиграл. Было обидно.

И вот влетаю я как-то в офис, попа в мыле. А партнёр сидит и читает книгу. Ну, думаю, ладно — бывает. Прихожу на следующий день — снова в книге.

Я говорю: «Что читаешь?»

Он: «Бизнес-литературу. Как компанию строить и клиентов добывать».

— Ты, конечно, извини, — говорю, — но мне кажется, читать книги надо вечерами или ночами, а не в рабочее время. Я тебе и сам пятьдесят способов найти клиента подскажу — просто фигачить надо.

Это была первая наша партнёрская ссора. Потом ещё парочка. И партнёр мне сказал, что нашёл хорошее место у отца своей жены на работе. Он уходит, а бизнес остаётся мне. Надо отдать должное — свою часть затрат он в итоге отдал за несколько месяцев, но юркомпанию я закрыл и больше не возвращался к практике.

Сейчас я очень избирательно отношусь к партнёрствам и стараюсь обойтись без них, если возможно. Работают универсальные правила:

• Партнёрство должно усилить бизнес. Каждый должен чётко понимать, что принесёт второй человек в дело и как он его усилит.

• Если ты можешь купить компетенцию на рынке, то проще нанять человека, чем делать партнёрство.

• Большинство не готовы/не хотят быть предпринимателями. Они живут в парадигме наёмного работника, где им должны поставить цели, задачи и дать рамки. Тогда они будут гораздо эффективнее. И это нормально, просто нужно это увидеть до партнерства.