Кейс: 5 месяцев, чтобы пересобрать продажи отеля

Кейс: 5 месяцев, чтобы пересобрать продажи отеля

Сколько реально нужно времени, чтобы получить устойчивый результат в продажах отеля? Мы замерили. От старта в январе до предсказуемого роста в мае ушло ровно 5 месяцев.

Но самое важное - это то, какой тренд мы переломили именно в этом отеле.

До мая мы 4 месяца либо падали, либо росли, но очень медленно по сравнению с прошлым годом. И вот в мае мы наконец превысили показатели прошлого года.

👉 КЛЮЧЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ всей этой месячной работы: мы смогли на 15% увеличить выручку прошлого года. И мы надеемся на дальнейший устойчивый рост.

Что имеем на выходе (май 2026 vs май 2025, номерной фонд без изменений):

Забронированные номера-ночи: +30%

Загрузка (Occ): с 51% до 67% (+16 п.п.)

RevPar: +15%

Выручка: +15% год к году 

При этом мы не поднимали стоимость любой ценой: ADR скорректировали с 8 000 до 7 000 ₽  разумно, под рынок.

Важное изменение структуры каналов:

Раньше: 60–70% прямые продажи, 30% ОТА.

Сейчас: 60% ОТА, 40% прямые (сайт + телефон).

Да, ОТА выросли. Но это осознанное следствие активного сбора трафика и новых гостей. Теперь нацеливаемся на возврат гостей в прямой канал на сформированной базе.

Кейс не про «звезды с неба», а про здоровую рыночную аналитику + системную работу. Результат предсказуем и устойчив.