Обычно это ощущение появляется не в начале проблемы. А когда проблема уже накопилась.
Деньги есть. Люди работают. Продажи идут. Бухгалтерия что-то сдает. Проекты движутся. Но внутри есть ощущение:
что-то не так.
Обычно собственники чувствуют это раньше, чем видят в цифрах.
Проблемы не появились вчера
Когда собственник говорит: «Сейчас у всех проблемы», я обычно вижу другое.
Проблемы не появились вчера. Вчера они стали заметны. Пока рынок рос, многое прощалось. Пока деньги приходили, многое закрывалось вручную. Пока директор держал всё в голове, казалось, что система работает. Сейчас цена ошибки стала выше.
Налоговые долги
Пени капают каждый день. Вопрос не в том, есть ли долг. Вопрос в другом.
Вы знаете, сколько денег он заберет у бизнеса в ближайшие 90 дней?
Или узнаете по факту? Налоговый долг — это не проблема бухгалтерии. Это проблема денежного потока.
Кассовый разрыв
Самый опасный кассовый разрыв — тот, который никто не видит заранее. Платежи согласованы. Работы выполнены. Прибыль есть. А денег нет.
Знакомо?
Стройка
Вы работаете с маржой 20%? Точно?
С учетом:
• простоев
• переделок
• гарантий
• дебиторки
• стоимости денег
• переработок
Или эти 20% существуют только в отчете руководителя проекта?
Маркетплейсы
Продажи есть. Оборот растет. Отчеты красивые. Вопрос.
Сколько денег из этих продаж можно реально потратить на закупку следующей партии? А баллы входят в расчет? а ROI то с баллами или нет считать?
После:
• комиссий
• логистики
• хранения
• возвратов
• рекламы
• налогов
Вы знаете эту цифру? Или знаете только оборот?
НДС
Если завтра ставка НДС изменится, вы сможете за 10 минут посчитать последствия?
Для прибыли. Для денег. Для цены. Для склада. Для оборотного капитала. Или будете ждать, пока кто-нибудь подготовит расчет? А потом будете плакать в рилсах, что налоговая реформа все исспортила.
Бухгалтер
Ваш бухгалтер получает 70 тысяч рублей? Хорошо. А на какую сумму рисков он влияет? На миллион? На десять миллионов? На сто миллионов?
Еще вопрос. Если бухгалтер увольняется завтра — система остается? Или уходит вместе с человеком? Будет удобно валить на буха, а че такого? у меня тут кейс есть - на менеджера компанию оформили - а менеджер ни в зуб ногой, пришла и говорит знаете что - бухгалтер дура, у нас проверка из-за нее, знали бы вы истинные причины...
Ключевой сотрудник
У вас есть человек, без которого всё остановится? Тогда у вас проблема. Не потому что человек плохой. А потому что система живет у него в голове.
Дивиденды
Надоело спорить между учредителями? Очень часто причина не в людях. Причина в том, что каждый видит свои цифры. Один смотрит на остаток на счете. Другой на прибыль. Третий на долги. Четвертый на будущие платежи.
В результате спорят все.
Хотя вопрос обычно решается одной нормальной таблицей.
Проектные менеджеры
У вас есть руководители проектов.
Они каждый день объясняют:
— не успели;
— подрядчик подвел;
— клиент задержал;
— рынок сложный.
Хорошо. А где цифры? Где план? Где факт? Где стоимость ошибки?
Пока нет цифр — это не управление.
Это рассказы про управление.
Свита
Самая неудобная тема. Вокруг любого собственника появляется свита. Люди, которые объясняют. Успокаивают. Предупреждают. Рассказывают, почему сейчас всё сложно. Неприятный вопрос.
Они помогают вам видеть реальность? Или помогают чувствовать себя спокойнее?
Это разные вещи.
Мошенник почти всегда продает спокойствие
Он редко продает результат.
Он продает ощущение:
— всё решим;
— договоримся;
— всё под контролем;
— не переживайте.
И на короткой дистанции это работает. Но бизнес нельзя строить на успокоительных. Бизнес строится на цифрах.
Самый важный вопрос
Вы знакомы с ощущением: «Что-то не так»? А знакомы с моментом, когда понимаете: это была не интуиция.
Это был накопленный финансовый хаос. Налоговый долг. Кассовый разрыв. Проблемы с прибылью. Конфликт учредителей. Незаменимые сотрудники. Убыточные проекты. Они не появляются за один день. Они копятся.
Финансовые правила не изменились
Неважно:
• стройка
• производство
• маркетплейсы
• IT
• торговля
В любой компании нужно понимать:
• где деньги;
• где прибыль;
• кто кому должен;
• сколько можно вывести дивидендов;
• какие налоги предстоят;
• какие решения приносят деньги;
• какие решения только создают ощущение деятельности.
Если этого нет — бизнес живет по ощущениям.
А времена, когда можно было долго жить по ощущениям, заканчиваются.
Финансовый пульт собственника за 21 день
За 21 день собираю систему, в которой видно:
• деньги;
• прибыль;
• обязательства;
• налоги;
• дивиденды;
• платежный календарь;
• дебиторку;
• кредиторку;
• риски;
• точки контроля.
Чтобы решения принимались по цифрам. Не по обещаниям. Не по тревоге. Не по ощущениям. А по реальной картине бизнеса.
Стиль Питерского финансиста - не для слабаков.
https://t.me/hack_fin