Маркетплейсы до сих пор выглядят как простой вход в продажи: зарегистрировался, завёл карточку, отгрузил товар — и ждёшь заказы. Для новосибирских предпринимателей и предпринимателей Сибири это правда может быть шансом: не нужно сразу открывать магазин, нанимать большой отдел продаж и долго строить узнаваемость. Особенно сейчас, в пору, когда множество офлайн-магазинов закрываются, торговля через онлайн-площадки выглядит как привлекательная возможность.
Но есть нюанс. Маркетплейс даёт доступ к огромному спросу, но не гарантирует прибыль. По данным Data Insight, на маркетплейсы приходится 81% всех заказов и 62% объёма продаж в российском eCommerce, то есть это уже не «дополнительный канал», а большая часть онлайн-торговли.
Где здесь шанс для бизнеса
Для сибирского бизнеса маркетплейсы удобны тем, что они быстро проверяют спрос. Можно понять, нужен ли товар рынку, как реагируют покупатели на цену, упаковку, отзывы, фото и описание.
Это особенно полезно для производителей, локальных брендов, одежды, товаров для дома, косметики, детских товаров, аксессуаров, нишевых продуктов из Новосибирска и Сибири. Если продукт сильный, маркетплейс может дать быстрый доступ к аудитории, до которой через обычные каналы пришлось бы идти месяцами.
Ещё один плюс — аналитика. Предприниматель видит, какие карточки продают лучше, где проваливается конверсия, какие товары возвращают, какие позиции чаще добавляют в корзину. Для управленцев Сибири это не просто продажи, а тест рынка в реальном времени.
Где начинается ловушка
Главная ошибка — считать оборот прибылью. На маркетплейсах можно продавать много и при этом зарабатывать мало.
Из цены вычитаются комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, упаковка, скидки, реклама, участие в акциях, налоги и возможные штрафы. Эксперты для продавцов отдельно предупреждают: заходить на маркетплейсы без запаса на комиссии, рекламу, скидки и подписки опасно для маржи.
Именно здесь многие предприниматели попадают в ловушку. Они радуются росту заказов, закупают больше товара, а потом видят: деньги заморожены в остатках, расходы выросли, а чистая прибыль почти не изменилась.
Что проверить до выхода на маркетплейс
Перед запуском стоит посчитать экономику одной единицы товара. Не «примерно», а по всем расходам: закупка или производство, упаковка, доставка до склада, комиссия, логистика до клиента, возвраты, реклама, скидки, налоги.
Второй вопрос — сможете ли вы конкурировать не только ценой. Если товар легко скопировать, а рядом уже десятки продавцов с похожим предложением, придётся постоянно снижать стоимость или покупать продвижение.
Третий момент — операционка. Маркетплейс требует дисциплины: остатки, поставки, карточки, отзывы, рейтинг, ответы клиентам, возвраты. Если внутри компании хаос, площадка быстро это покажет.
Когда маркетплейс не подходит
Если у товара низкая маржа, сложная логистика, высокий процент брака или возвратов, выход на маркетплейс может усилить проблемы. Особенно если предприниматель зависит от одной площадки и не развивает другие каналы.
Для новосибирских предпринимателей важно заранее решить: маркетплейс — это основной канал продаж или один из инструментов? Если весь бизнес держится на одной платформе, компания становится зависимой от правил, комиссий, акций и алгоритмов площадки.
Что делать, чтобы не попасть в минус
Нужен управленческий подход. Считать прибыль по каждой позиции, регулярно чистить ассортимент, не держать слабые товары из привычки, следить за рекламными расходами и не участвовать во всех акциях подряд.
Полезно развивать бренд за пределами маркетплейса: соцсети, сайт, база клиентов, партнёрства, бизнес-сообщество. Тогда предприниматель не просто продаёт товар внутри платформы, а постепенно строит узнаваемость.
Такие темы всё чаще обсуждают на бизнес-семинарах, бизнес-тренингах и в рамках бизнес-образования, потому что маркетплейсы давно перестали быть простым способом «быстро заработать». Это полноценная финансовая модель.
Главный вывод
Маркетплейсы в 2026 году — это не однозначно шанс и не однозначно ловушка. Это сильный инструмент для предпринимателей, которые умеют считать, управлять остатками, работать с карточками, контролировать маржу и не зависеть от одного канала.
Если заходить туда с расчётом и понятной стратегией, маркетплейс может стать точкой роста. Если идти только за оборотом, он легко превращается в дорогую витрину, где заказов много, а денег в бизнесе всё равно не прибавляется.
Больше прикладных разборов для предпринимателей, управленцев и сибирского бизнеса публикуем в соцсетях PRIDE — о продажах, налогах, команде, маркетинге, партнёрствах и управлении бизнесом.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые материалы:
Телеграм канал бизнес клуба PRIDE