Помните, весной я публиковал кейс Как получить заявки в туризме перед сезоном при ограниченном бюджете?
Так вот прошло время, кампаниz продолжал крутиться, и вот что имеем в итоге 👇
Горячие ключи: 10 заявок по 208 ₽, потрачено 2 082 ₽
Общие ключи: 101 заявка по 209 ₽, потрачено 21 198 ₽
Да, цена заявки практически одинаковая. Но смотрите на объём общие ключевые запросы дали в 10 раз больше результатов.
Казалось бы, логика простая: горячие ключи это уже готовая аудитория и она лучше конвертит. CTR это подтверждает — 1,74% против 1,22%. Люди кликали охотнее. Но вот ёмкость аудитории (17к против 44к) сыграла свою роль — горячих просто физически меньше.
Вывод, который стоит запомнить:
Не зацикливайтесь только на «горячих» аудиториях. Тестируйте разные варианты — иногда более широкий сегмент даёт куда больший масштаб при той же стоимости заявки.
Ограничивать себя это ограничивать результат 🙂
