Смотрите скрин, мой успех выглядит так:
10-20 заказов в день, при марже от 15%
Если заказов от 30-40 в день, то это прям ТОП - категория А.
Проблема сейчас в том, что много заказов делать на 1 артикуле прям тяжело, и все это из-за высокой цены, а точнее - высоких наценок!
Большие наценки приходится делать из-за конских комиссий, на выходе получается следующее, маржа есть - заказов мало, если заказов много, то там и маржи, как правило нет!
В связи понимаем этих процессов, я иду в увеличение ассортиментной матрицы.
- В 23-24 году я работал в глубину на узком ассортименте (30-40 шт) - я даже мог закупить одну модель в количестве 10 000 шт одной закупкой.
- Сейчас ситуация кардинально другая - современная юнитка и конечная цена в моей нише не позволяет мне делать много заказов на 1 артикуле.
Поэтому для сохранения и масштабирования выручки и прибыли, я увеличиваю ассортимент до 150-200 артикулов и сильно сократил объемы закупок в глубину - более того, и срок жизни карточки на ВБ сократился, большие стоки - большие риски!
Работать с таким ассортиментом значительно сложнее, даже элементарно поддерживать стоки на всех складах таким образом, чтобы ИЛ и ИРП тебя на нагнули раком - это прям большая работа..
Более того работа с таким количеством ассортимента предполагает:
- увеличение рисков возникновения неликвида
- более сложная работа с фабриками и закупщиками
- постоянный поиск и вывод новинок - то есть более квалифицированные менеджеры + увеличение их количества!
Успешный среднячок вы видите на скрине!
В общем работаем, усилий прикладываем много, всем хороших продаж!