«Я не согласен с Вашими рассуждениями», - эту фразу я рекомендую своим ученикам держать при себе, когда речь идет о переговорах с арабами. Свое возражение нужно тщательно «запеленать» и подать так, чтобы читалось оно между строк, спокойно и деликатно.
Вот такой фрагмент мне встретился в воспоминаниях советского дипломата Владимира Михайловича Виноградова - заммининдел СССР, а затем - посла в Каире.
«… В ходе беседы Насер (прим.: глава Египта в 1952-1970) стал развивать тезис о том, что весь ближневосточный конфликт представляет собой не конфликт между арабскими государствами и Израилем, а фактически конфликт между СССР и США. Арабо-израильский конфликт является как бы производным от этого основного мирового советско-американского конфликта. Конечно, принятие такого тезиса привело бы к неправильным выводам не только теоретического, но и чисто практического порядка.
…Я сказал Насеру, что не согласен с его рассуждениями. Насер удивленно посмотрел на меня и сказал: «Вот как?»
Он предложил мне высказать мое мнение. Я сказал, что Советский Союз не является и не будет являться участником арабо-израильского конфликта, который представляет собой конфликт между силами национального освобождения, прогрессивными силами, возглавляемыми Египтом, и реакционными силами – Израилем, который поддерживается Соединенными Штатами. Поскольку арабо-израильский конфликт – это борьба сил прогресса с реакцией, то неудивительно, что Советский Союз поддерживает прогрессивные силы, а США, также в силу своей классовой природы, поддерживают реакционные силы.
Насер внимательно слушал, пытался выставить дополнительные аргументы, но в конце концов согласился с тем, что было сказано мной. Мне и до сих пор неясно, зачем он задал этот вопрос, а потом согласился. Правда, по окончании разговора он сказал, что ему в Египте до сих пор пока никто не противоречил, а я, дескать, первый. Сказал он как бы в шутку, но, видимо, так в действительности и обстояло дело».
Отмечу, что переговоры Виноградова тогда прошли очень успешно. Свою задачу он выполнил на все 100%, хотя, отправляя его в Каир, Громыко предупреждал, мол, не расстраивайся, ничего не выйдет. Но если и на 10% справишься - уже хорошо.
И все же, мы с вами с возражениями будем осторожны везде на Востоке.
Если нельзя не соглашаться, то как же тогда сказать?
Мой совет такой: начните с того из сказанного партнером, что не вызывало возражений. Пусть даже с какой-то вводной или незначимой фразы, а потом просто излагайте свое мнение. Без несогласия и противопоставлений. Это безопасней. Если только, конечно, вы не талантливый дипломат, каким был Виноградов.
Источник: из личного архива В.М. Виноградова. Цит. по: Беляков В.В. Встречи с Насером. Восточный архив № 1 (25), 2012.
На фото: Г.А. Насер и В.М. Виноградов. Каир, март 1970 г.
#история_дипломатии
#межкультурная_коммуникация
#Ближний_Восток
