А вам где больно

А вам где больно?

Или "хороший психолог, плохой продажник". При чём в прошлом у меня был опыт работы с рекламой и продажами. При личной встрече продать не такая проблема. А вот выйти на контакт....

В психологии есть ряд этических ограничений на продажи, знали? Типа нельзя предлагать скидки за рекомендации. И многие фишечки расширения сарафанного радио... Даже самый пресловутый способ "продажи через боль" тоже как бы неэтичная продажа. Потому что это использование уязвимого состояния человека.

С другой стороны - психологи тоже люди, у которых есть цели, планы, мечты. На них нужно зарабатывать, а чтобы зарабатывать - нужны клиенты.

Получается задача со звёздочкой?

И скажем так, можно сколько угодно делиться знаниями и создавать образ профессионального специалиста, но если это не попадёт в боль клиента, ты будешь умным человеком, знания которого "не нужны", потому что клиент не увидит, что именно это ему поможет решить проблему, если сначала не показать проблему.

Мне так продали моющий пылесос одним роликом.

Когда я посмотрела первый ролик с рекламой, я сказала "вау, ведь было бы круто так же", а следующий ролики просто добили. Но решение было принято ещё на первом.

И вот теперь я не пылесошу, а потом протираю пол шваброй, а сразу 2в1 делаю. И хоть покупка для меня относится к дорогим приобретениям, импульсивность решения обосновывается тем, что был неосознаваемый дискомфорт, который резко показал себя на фоне более удобного и мощного решения. И оно того стоило.

Итак, пока я не начала продавать вам такой же пылесос 😁 вернёмся к моей профессии.

Терапия тоже может казаться дорогостоящей и не такой обязательной вещью. Как-то же существую, как-то действую.

Но можно заменить как-то на то, как хочется и вот уже работа приносит удовольствие, расставились приоритеты, научились отсеивать людей и/или выстраивать с ними качественные отношения.

Порой после первый встреч нормализуется сон и пропадает желание съесть всё на своём пути из-за нервного зажора. И вот сытый и выспавшийся человек уже чувствует себя лучше, соображает лучше и видит много других вариантов действий и реакций кроме тех, в которых он застрял до этого.

Так что можно делать по старому, тратить больше времени и сил на задачу, или освоит новые инструменты и перестать уставать там, где можно просто сделать и забыть. Или ещё лучше сделать и наслаждаться результатами 😎