Почему у вас покупают?
Существует простая классификация, чтобы быстро понять ключевую причину, почему клиент покупает этот продукт. Четкое понимание этого принципа помогает сильно увеличивать эффективность привлечения клиентов.
1) Продукт решает проблему.
У вас болит зуб. Вы идете лечить его к стоматологу. Вам не нужно продавать идею, что зуб требует лечения или удаления. Боль делает это сама.
2) Продукт делает жизнь удобнее.
Хороший ортопедический матрас делает сон более качественным. Спать можно и на полу, но на матрасе удобнее.
3) Продукт дарит эмоции.
Просмотр интересного фильма в кинотеатре дарит вам положительные эмоции. Его можно посмотреть и на телефоне, но в кинотеатре круче.
Так вот. Понимание того, ПОЧЕМУ у нас реально покупают, позволяет оптимизировать все маркетинговые коммуникации так, чтобы они били точно в цель. И чтобы у них была максимальная конверсия. А это снижает стоимость заявки и повышает вероятность продажи
Безусловно, продавать удаление зуба можно так же, как и поход в кинотеатр. Но зачем?
Разбор предпринимательских кейсов у меня в телеграмканале "Метод Эффекто"