Основательница Wildberries считает, что старт сегодня логично делать на цифровых платформах: за ними будущее и уже настоящее. Порог входа в бизнес снизился: достаточно смартфона, а маркетплейсы дают готовую инфраструктуру, доступ к широкой аудитории и инструменты для масштабирования.
Почему выбор — цифровые платформы и маркетплейсы
Татьяна Ким — основательница Wildberries, №23 в рейтинге 155 миллиардеров России 2026 Forbes, состояние — $8,1 млрд. Она говорит: будь ей сейчас 18 лет, пошла бы работать в цифровые платформы, потому что за ними будущее и «уже настоящее». Сегодня, по ее словам, порог входа снижен: смартфона достаточно, а маркетплейсы дают инфраструктуру, доступ к клиентам и инструменты масштабирования.
Три опоры старта: знания, идея и ошибки
В том возрасте она начала бы не с бизнес‑плана, а с трех опор: получать знания, даже если они «не про деньги»; искать идею, которая зажигает и решает реальные проблемы людей; быть готовой ошибаться, считая это опытом. Ким подчеркивает: образование важно вне дисциплины, а продукт или услуга должны облегчать жизнь, а не становиться итогом «великой бизнес‑идеи».
Каждая ошибка для нее — урок, а кризис — источник большего роста. Важно найти точку опоры, собраться и взять контроль над ситуацией. Она советует вести «дневник ошибок»: записывать, что пошло не так, и выводы; через год такие записи оказываются ценнее любого учебника.
Команда и работа с данными
Предпринимательство, по ее словам, — не путь одиночки: большую роль играет команда. Она отмечает простые инструменты работы с данными — опросы в соцсетях и бесплатные аналитические сервисы. Такие данные помогают понять, что востребовано, а что нет.
Микрониши на маркетплейсах и базовая грамотность
Ким считает, что на цифровых платформах не стоит пытаться соревноваться с гигантами массмаркета. Она предлагает фокус на микронишах с преданной аудиторией — например, товары для левшей, персонализированные подарки, одежда для собак редких пород. По ее словам, такие проекты нередко вырастают в серьезный бизнес.
Она не стала бы ждать «идеального момента»: пробовала бы разные ниши, искала наставника и не боялась задавать «глупые» вопросы. При этом обязательны финансовая и юридическая грамотность, понимание налогов и умение считать юнит‑экономику. Деньги в этой логике — инструмент, а не цель.
Ценность для клиента, учет финансов и возраст старта
Связка простая: когда создаешь ценность, деньги приходят — не наоборот. В качестве примера она приводит лучших селлеров Wildberries: те, кто искренне любит свое дело и думает о клиенте, обходят участников, пришедших за «легкими деньгами». Доверие она называет самым дорогим активом: оно строится годами и приносит стабильный доход.
Она отдельно подчеркивает: без учета расходов и доходов устойчивости не будет; с первого дня стоит вести простую финансовую таблицу — это формирует привычку к прозрачности и дает базу для масштаба. По ее позиции, успешный запуск возможен и в начале пути, и в зрелом возрасте; важно заниматься тем, что приносит удовольствие, и быть готовым к риску.
Партнерство Wildberries (RWB) и ВТБ: развитие финансовой инфраструктуры
В конце мая РБК сообщил, что ВТБ купит долю в цифровых финансовых активах Wildberries. В пресс-службе RWB (объединенная компания Wildberries & Russ) подтвердили планы стратегического партнерства: ВТБ приобретет 5% в WB Банке, а WB Банк получит доступ к инфраструктуре финансовой организации. Затем ВТБ объявил о допэмиссии до 6,3 млрд обыкновенных акций примерно на 500 млрд рублей, часть средств планируется направить на финансирование партнерства с RWB.
Татьяна Ким рассказала, что благодаря этому сотрудничеству WB Банк получит инфраструктуру ВТБ — розничные отделения, сеть банкоматов, кредитные и инвестиционные возможности для клиентов, и ждет появления новых банковских продуктов. Со своей стороны RWB намерена внедрить в банковские решения ВТБ технологии, искусственный интеллект и цифровые сервисы.