Кейс по VK Рекламе: как продвигаем строительство домов через контент и подписчиков
В этом проекте по строительству домов мы постепенно отошли от классической логики:
“запустить сообщения / лид-форму и ждать заявки”.
Пробовали разные подходы, но по факту увидели, что в этой нише лучше работает не быстрый лидген, а более длинная связка:
посты → подписка в сообщество → прогрев → заявка → договор
Дом — это не спонтанная покупка.
Человек не видит рекламу и сразу не говорит:
“Всё, строим дом за 10–15 млн”.
Он смотрит проекты, читает посты, сравнивает, присматривается к компании, следит за объектами, изучает подход.
Поэтому сейчас основной фокус в VK Рекламе сделали на:
— продвижение постов
— набор подписчиков в сообщество
— ретаргетинг
— прогрев аудитории через контент
По статистике за май:
— всего активных кампаний: 2
— активных групп: 3 ключевых направления
— в продвижении постов: 16 объявлений
— общий расход: 110 690 ₽
— всего результатов: 1 917
— средняя цена результата: 57,74 ₽
Отдельно по подписчикам:
— расход: 69 097 ₽
— подписчиков: 1 762
— средняя цена подписчика: 39,22 ₽
По продвижению постов:
— расход: 40 618 ₽
— результатов: 154
— средняя цена результата: 263,76 ₽
И самое важное — эта связка уже дала продажу.
В марте был продан дом 113 м² за 11 млн ₽.
Это как раз тот случай, когда не нужно упираться только в лид-формы и сообщения.
В строительстве часто лучше работает связка, где человек сначала несколько раз касается компании, видит экспертность, объекты, отзывы, процесс стройки — и только потом выходит на диалог.
Вывод простой:
для дорогих ниш реклама должна не только собирать заявки, но и создавать доверие.
А доверие в строительстве чаще всего появляется не после одного объявления, а после серии касаний.
Если у вас строительная компания и реклама в ВК не даёт договоров — возможно, проблема не только в настройках.
Возможно, связка слишком короткая.
👉 Записаться на бесплатный аудит рекламных кампаний — @safinfarit
