Кто на самом деле платит вашему агенту

Кто на самом деле платит вашему агенту?

Большинство покупателей думают, что агент работает на них. Услуга как будто бесплатная — покупатель не платит ничего, комиссию получает от застройщика.

Но эта комиссия уже зашита в цену объекта. Вы её платите — просто не видите этой строки.

Комиссия у разных застройщиков разная. У надёжного, с историей и репутацией — одна цифра. У тех, кому нужно срочно продать на котловане, — другая, выше. Иногда значительно выше.

И вот агент стоит перед выбором: показать вам проект, в котором уверен, или тот, где он заработает больше. Никто не скажет об этом вслух. Но этот выбор агенты делают каждый день.

Я работаю в той же системе. Но у меня есть правило: не продавать проекты, которые не прошли мою проверку — сколько бы они ни платили. Если клиент хочет купить то, что я не рекомендую — я прямо говорю: окей, но тогда без меня.

Я всегда ставлю себя на место клиента.

И рекомендую только то, что действительно отвечает его задаче — не моей комиссии. Потому что я не заинтересован однажды хорошо заработать на человеке. Я заинтересован работать с ним годами и десятилетиями.

Мой стаж работы -уже почти 20 лет в этом бизнесе из них более 10 на Пхукете.

Мой личный принцип простой: продаю только то, что покупаю сам. В большинстве объектов, которые мы предлагаем на Пхукете, у нас есть или были собственные инвестиции. Это не маркетинговый ход — это единственный способ говорить с клиентом честно.

Конфликт интересов в этой профессии не устранить. Но его можно признать — и выстроить работу так, чтобы он не управлял решениями.