В 23 года я управлял кузницей. Стабильно, всё понятно, перспективы есть. Внутри - ржавчина.
Я понял что если останусь - буду медленно умирать. Не сразу, не громко. Просто каждый год чуть меньше себя. Поэтому выбрал другое - уйти в никуда и посмотреть что будет.
Момент был идеальный, если иронично: только что родился ребёнок. Денег нужно больше. Я иду в неизвестность.
Купил базу из двух тысяч дизайнеров. Поставил себе челлендж: 40 звонков в день. Продержался один день. Но этот день дал четыре заказа - без бренда, без цеха, только презентация и живой разговор. Люди чувствуют когда им не врут.
Дальше 18 месяцев проектов - кафе, бары, кастомная мебель, команды под задачу. Научился одному: скорость важнее идеальности. Потом попал на крупный заказ - детская мебель в США. Впервые почувствовал как это - не изобретать каждый раз заново, а стабильно делать в объёме.
В 2021 пошли на маркетплейсы - это была труба по которой течёт спрос. Скажи «да» трубе, остальное догонишь.
Дальше - попытки. Много. Большинство не стреляло. Успех это статистика попыток, не озарение. Задача - довести число попыток до той точки где вероятность начинает работать на тебя.
Сейчас: 55 человек на фабрике. За последние месяц - 6557 столов, стульев, пуфов произведено и продано. Не чудо. Ежедневная скучная дисциплина.
Из всего этого - шесть вещей которые я знаю точно:
Слушай внутренний голос. Он дороже чужой экспертизы.
Делай шаг пока страшно. Потом будет поздно.
Продавай честно. Люди чувствуют правду.
Ищи объём. Он кормит команду.
Пробуй много. Удача любит знаменатель.
Не сдавайся. Просто меняй траекторию.
