Почему инвесторы «гостят» — и как это починить

Почему инвесторы «гостят» — и как это починить

В среду проводил опрос: спросил у вас, что вы делаете, если инвестор сказал "присылайте дек" и пропал с радаров — сейчас это называют модным словом ghosting.

Отказ ли это? Скорее нет, чем да. Просто инвесторам неловко говорить «нет» прямо — особенно если проект нормальный, но не прямо сейчас, не прямо в их тезис, не прямо на этой стадии. Проще не отвечать. Ещё бывает, что дек попал в стопку «посмотреть потом» — и там и остался.

Вариант напомнить о себе и оживить диалог — правильный follow-up. Собрал для вас один из вариантов цепочки.

1. На следующий день после встречи. 

Пишем, пока контекст свежий. Эффект от звонка живёт 2–3 дня — потом про вас уже забыли. Коротко: что обсудили, какой следующий шаг. Никакого «ну что, готовы?».

2. Через 5–7 дней, если тишина. 

Один вопрос с конкретными вариантами: «Вам удобнее созвониться на следующей неделе или просто держать вас в курсе апдейтами?» Никаких открытых «что думаете» — инвестор должен кликнуть, а не сочинять ответ. Разбирал этот алгоритм подробно — там же про то, почему «придержать коней» в первом касании важнее, чем кажется.

3. Ещё через 2–3 недели — «письмо с цифрой». 

Получил его от фаундера и до сих пор считаю лучшим форматом: «Понимаю, что вы заняты. Ответьте цифрой — 1, 2 или 3: 1 — больше не пишите; 2 — вернитесь через месяц; 3 — напишу на этой неделе». Один символ в ответ — и всё понятно. Вот то самое письмо.

4. Если выбрал «держите в курсе» — держите слово. 

Переводите в Investor Update: раз в месяц, три метрики, один абзац. Лучший апдейт — это трекшн. «Выросли на 30% за месяц» — и у инвестора загораются глаза. Пока думает, другие уже выписывают чеки — запускается FOMO. Если хотите начать прогрев ещё до старта раунда — вот механика Pre-Raise Update.

5. После четырёх касаний без ответа — отпускайте. 

Не удаляйте из базы — добавьте в личную CRM инвесторов (рассказывал, как её вести, в посте) с датой следующего контакта — например, 04.09.2026, — и двигайтесь дальше. Настоящего «нет» вам не сказали.

Проблема большинства фоллоу-апов в том, что каждый следующий — это ещё один питч. А инвестор уже видел питч. Ему нужен повод передумать, а не напоминание о том, что вы существуете.

Топ ошибок, которые фаундеры делают в письмах, разобрал на реальных примерах в статье:

👉 Как привлечь внимание венчурного инвестора

А формула письма — в видео:

📷 Как писать инвесторам

Андрей Резинкин | Money For Startup