Как отстроится от конкурентов

Как отстроится от конкурентов

Большинство застройщиков, да и компаний в целом, задаются вопросом: Как отстроиться от конкурентов? И чаще всего пытаются заложить в свой продукт побольше функций, фишек, атрибутов. Но рынок быстро копирует решения. Единственное, что он не может скопировать - это принципы принятия этих решений вопреки краткосрочной выгоде. То что называется идентичность.

В девелопменте все застройщики копируют решения друг у друга. Рынок выравнивает технологии за 18–36 месяцев. Двор без машин, умный дом, кухни-гостиные, взрослые деревья или дизайнерские МОПы - все копируется элементарно. А спросишь любого застройщика что он строит, 99% ответят: «Мы строим качественное жильё для людей, которые ценят комфорт».

Если описание того, что вы делаете, можно поставить в презентацию конкурента — у вас нет идентичности. Настоящая идентичность — это позиция. Это система решений, которые компания принимает вопреки краткосрочной выгоде, потому что верит в более длинную игру.

Для застройщика это выглядит так: компания, которая верит, что она несет ответственность за формирование уличного фронта, будет принимать другие решения в фасадах и материалах первых этажей, о размещении ретейла, будет отказываться от части потенциальных арендаторов... Конкурент может скопировать отдельный фасад. Но он не может скопировать систему приоритетов.

Идентичность пронизывает все решения компании:

- Отбор проектов.

- HR и найм, потому что идентичность передается через людей, которым она близка.

- Работа с подрядчиками.

- Возможность отказать клиенту

- Соблюдение принципов в длительном периоде, даже когда это стоит денег

То, насколько вы последовательны в своих убеждениях, когда это экономически не удобно, скопировать невозможно. Потому что, чтобы начать копировать идеологию, в нее нужно поверить. К тому времени, как он поверит — вы уже на пять пять шагов впереди.

#эффективность

⭕️Написать в Telegram |

📎Подпишись — будет интересно