Раньше сайты знакомств воспринимались как что-то несерьёзное: анкеты, лайки, переписки, неловкие свидания.
Сегодня это уже полноценный рынок.
После ухода международных сервисов освободилось место, которое быстро заняли российские игроки. Люди не перестали искать отношения. Они просто стали делать это в других приложениях, соцсетях и экосистемах.
И вокруг этого выросла целая экономика: подписки, премиум-функции, виртуальные подарки, продвижение анкет, алгоритмы совместимости и сервисы на базе искусственного интеллекта.
Почему это работает
У приложений для знакомств очень сильная бизнес-модель.
Человек платит не за гарантированный результат, а за шанс. За внимание. За экономию времени. За ощущение, что его заметят быстрее.
Можно поднять анкету в выдаче.
Можно купить премиум.
Можно отправить виртуальный подарок.
Можно заплатить за дополнительные лайки или фильтры.
И всё это выглядит для пользователя как небольшая трата. 500 рублей, 1000 рублей, подписка на месяц, подарок, разовая функция.
Но для бизнеса такие маленькие платежи складываются в устойчивый денежный поток.
Я не хочу часами листать анкеты. Лучше заплачу, чтобы сразу видеть тех, кто мне подходит.
Вот логика платного пользователя.
Он покупает не любовь. Он покупает удобство.
Кто занял рынок
По данным исследования big data T2, после ухода Tinder российский рынок дейтинга фактически перестроился. Лидером среди сервисов стала Mamba с долей около 39%, на втором месте — VK Знакомства с долей 29%, на третьем — Tabor с 13%.
Это понятная расстановка.
Mamba — старый и узнаваемый игрок, который давно умеет монетизировать анкеты, внимание и платные функции.
VK Знакомства выигрывают за счёт экосистемы: у VK уже есть аудитория, социальный граф, данные и привычная среда общения.
Tabor держит заметную долю среди пользователей, которым нужен простой и массовый формат знакомств.
А рядом растут новые игроки, которые пытаются продавать не просто анкеты, а более «умный» подбор.
Почему растут нишевые сервисы
Хороший пример — Twinby.
Сервис делает ставку на психологические тесты, ИИ и подбор по совместимости. По данным «Ведомостей», по итогам 2025 года Twinby увеличил выручку более чем на 130%, до 1 млрд рублей.
Это важный сигнал.
Пользователь устал от бесконечной ленты анкет. Ему хочется меньше случайности и больше смысла. Не просто «кто рядом», а «кто мне подходит».
Именно поэтому сервисы начинают продавать не только доступ к людям, но и ощущение более качественного выбора.
В этом и есть новый тренд: приложение для знакомств становится не просто развлечением, а сервисом по управлению личным временем.
Кто платит
Платящий пользователь — это чаще не студент, которому просто скучно.
Чаще это взрослый человек, у которого есть работа, доход и мало времени.
Ему проще заплатить за премиум-функцию, чем тратить недели на хаотичные переписки. Особенно если он ищет не просто случайное общение, а отношения, брак или партнёра с похожими ценностями.
Мужчины обычно платят активнее. Это объяснимо: в приложении для знакомств они чаще конкурируют за внимание и готовы платить за видимость анкеты, дополнительные сообщения и быстрый доступ к контактам.
Женщины чаще смотрят на безопасность, качество общения и серьёзность намерений.
Но общий тренд один: люди всё чаще готовы платить за эмоциональную сферу.
Виртуальные подарки тоже деньги
Отдельная часть рынка — платные подарки, стикеры и цифровые знаки внимания.
По данным «ЮMoney» и «Одноклассников», 37% опрошенных дарят платные цифровые подарки. А в 2025 году пользователи «Одноклассников» отправили около 58 млрд виртуальных подарков, что на 47% больше, чем годом ранее.
С точки зрения эмоций это жест внимания.
С точки зрения бизнеса — прекрасная монетизация.
Пользователь платит небольшую сумму, чтобы выделиться, показать симпатию или создать ощущение личного контакта. А платформа получает массовый повторяемый доход.
Так работает экономика одиночества: люди хотят тепла, общения и подтверждения собственной значимости. Сервисы превращают это в продукт.
Где здесь риск
У этой истории есть и обратная сторона.
Когда сервис зарабатывает на процессе, ему не всегда выгодно, чтобы человек быстро нашёл пару и ушёл.
Это не значит, что все приложения специально мешают людям знакомиться. Но бизнес-модель действительно строится на удержании внимания.
Чем дольше человек ищет, тем больше он смотрит анкеты, покупает функции, отправляет подарки и возвращается в приложение.
Поэтому пользователю важно помнить: приложение — это инструмент, а не гарантия отношений.
Если сервис начинает превращаться в бесконечную ленту, где много эмоций, но мало реальных встреч, стоит остановиться и задать себе вопрос:
я действительно ищу отношения или просто трачу время и деньги на иллюзию общения?
Когда одиночество становится рынком
Рынок онлайн-знакомств в России стал серьёзным бизнесом.
Он держится не только на технологиях, но и на очень человеческой потребности — быть замеченным, услышанным, выбранным.
Люди платят за внимание.
За комфорт.
За экономию времени.
За шанс найти близкого человека.
И в этом нет ничего плохого.
Плохо начинается тогда, когда поиск любви превращается в бесконечную подписку без результата, а одиночество становится топливом для чужой выручки.
Приложения для знакомств могут быть полезным инструментом. Но, как и в финансах, здесь важно понимать правила игры.
Кто зарабатывает?
На чём зарабатывает?
Что вы реально покупаете?
И не подменяет ли приложение живую жизнь бесконечным процессом выбора?
А вы замечали, что знакомства стали больше похожи на рынок услуг? Готовы платить за премиум-функции или считаете, что любовь не должна продаваться по подписке?
🤝 Спасибо, что дочитали до конца.
Подписывайтесь на канал — здесь без иллюзий говорим о деньгах, жизни, привычках и о том, как экономика проникает даже туда, где мы ждём только чувств.