Сравниваем - что работает эффективней "Промокод" или прямая ссылка на товар
История следующая. Мы с командой mpsads.ru - тестировали трафик, заливали на карточку товара WB клики от блогера Alessandra_parfi (VK MAX). Какие показатели мы сначала увидели и засчитали:
• Выручка — 16 056 ₽
• Заказов — 13
• ROMI — −44%
• ДРР — 179%
Получается так, что мы просто слили бюджет на этого неэффективного блогера, больше у него не закупаем рекламу - мог бы я сказать так, если бы не посмотрел на промокоды, а по промокодам картинка вот такая:
• Выручка — 374 579 ₽
• Заказов — 213
Мы делим заказы и выручку на прямые и ассоциированные заказы:
Прямые:
• Выручка — 319 433,40 ₽
• Заказов — 180
• CR в заказ — 15,99%
Ассоциированные:
• Выручка — 55 146,30 ₽
• Заказов — 33
• CR в заказ — 2,93%
Согласитесь - картинка уже стала лучше, и не такой уж и плохой блогер, но мы должны понять, какие в итоге показатели, вот они:
• Расходы — р.28 806
• Просмотры — 59 600
• CPM — р.483
• Переходы — 1 126
• CPC — р.26
• Заказы — 226
• CPO — р.127
• Выручка — р.390 636
• ROMI — 1 256,09%
• ДРР — 7,37%
А теперь к самому интересному, почему в 2026 году при работе с блогерами, просто необходимо выделять промокоды для интеграций:
1. Клиенты понимают ценность и сохраняют ваш промокод, могут использовать его, когда удобно.
2. По промокоду они могут купить не только рекламируемый товар со скидкой, но еще и другие товары магазина.
3. Вы получаете данные о том, какие товары в итоге покупают с рекламы и какие товары покупают в одном заказе (к этому мы сейчас вернемся).
Какие товары покупают после перехода по рекламе, это мы разберем на скриншоте:
Что мы видим: (некоторые данные скрыты)
1. Промокод
2. Ассоц и Да (Ассоц - ассоциированные заказы, Да - SKU, на которые была реклама)
3. Количество заказов
4. Сумма заказов
5. Процент на данный SKU от общей выручки (он нам нужен, чтобы понять, что покупают по рекламе)
Из примера видно, что рекламу с данным промокодом мы делали на 2 SKU (выделил зеленым):
1 SKU купили 4 раза на 5,8к р.
2 SKU купили 66 раз на 125к р.
А самое интересное, что помимо SKU, на которые мы заливали трафик (показывали в рекламе), мы получили заказы еще на 188 346 рублей, на те SKU, которые мы не рекламировали у данного блогера, и обратите внимание на SKU, у которого 95 заказов на сумму 161к, он сделал 50% всей выручки по данному промокоду, хотя мы его даже не рекламировали = какой вывод мы можем сделать по данному кейсу? Следующая реклама должна быть на SKU, который сделал больше всего заказов, не являясь рекламным.
Что покупают в одном заказе - Это очень интересный отчет, из него мы понимаем, что конкретно люди заказывают с теми товарами, которые мы рекламируем, посмотрим на скриншот.
Что мы видим на скриншоте?
1. Заказы - 1 ID 1 заказ
2. Наименование предмета в заказе
3. Количество заказов
4. Цена товара
В нашем случае квадратик №1 (красный) это 1 заказ, а прямоугольники красные это каждый SKU, и мы видим, какие товары люди покупают в одном заказе, какие выводы мы можем сделать = использовать в рекламе наборы или показывать, что еще есть, так-же в контентной воронке показать комплект, что чаще всего покупают с этим товаром и т.п.
В заключение - я глубоко убежден, если вы внедрите к себе в работу то, что вы только что прочитали, эффективность вашего маркетинга вырастет! Всем спасибо за прочтение - делитесь этой статьей с друзьями!