Проект, который убило электричество

Проект, который убило электричество.

Купили землю под индустриальный парк. Сделали мастер-план. Всё сходилось – локация, спрос, экономика. Проект выглядел отличным.

А потом выяснилось, что подключить его к электричеству по адекватной цене невозможно. Область не дала мощность на условиях, при которых финмодель сходится.

Стоимость подключения переписала всю экономику набело – и проект, который ещё вчера был прибыльным, перестал существовать.

Сейчас этот участок пытаются распродать нарезанными кусками. Без электричества. По цене сильно ниже той, на которую рассчитывали.

Это реальная история. И она не уникальна.

Энергетику в промышленном проекте почти всегда недооценивают. Точнее, все понимают, что это основа, без которой парк не будет работать, но подходят к этому делу как-то наивно. Её часто оставляют «на потом» - сначала земля, концепция, резиденты, а электричество «как-нибудь подключим, не первый раз».

И вот это «как-нибудь» обходится дороже всего.

Потому что стоимость подключения по одному и тому же объёму мощности может отличаться в разы. Один проект подключается за условные 50 миллионов. Другой, с такой же мощностью, получает счёт на 400. Не потому что один больше другого – а потому что они по-разному прошли

путь подключения.

Откуда такая разница?

Сетевая компания – естественная монополия. И она экономически заинтересована подключить вас по самой дорогой схеме. Это не злой умысел, это устройство: все затраты на подключение компенсирует заявитель, то есть вы. Чем больше сеть построит и возьмёт на свой баланс – тем больше её бизнес и прямой заработок.

Поэтому в ответ на заявку вы часто получаете схему по максимуму: самая дальняя точка присоединения, самое дорогое оборудование, максимальный объём работ.

Дальше – развилка, которая и создаёт разницу в разы.

Один собственник видит большую сумму и платит. Логика понятная: монополия, спорить бесполезно, деньги горят.

Другой понимает, что счёт от сетевой – это не приговор, а переговорная позиция. Что внутри суммы зашиты работы, которые можно сократить, точки, которые можно изменить, оборудование, которое перезаложено. И с этим работает.

Разница между ними – не в удаче, а в понимании того, как устроена система.

И самое опасное: ошибка совершается в самом начале. На этапе, когда парка ещё нет – есть участок и планы. А всплывает потом – когда финмодель посчитана, инвестор зашёл, и вдруг оказывается, что подключение либо в разы дороже, либо, как в истории выше, невозможно вообще.

Энергетика – это не инженерный вопрос «на потом». Это вопрос экономики проекта. Один из тех, где теряют или сохраняют сотни миллионов. И решать его нужно тогда, когда ещё можно поменять решение – на старте, а не после покупки земли.

В следующих постах разберу систему изнутри: кто на самом деле зарабатывает на вашем подключении, почему категория надёжности может стоить лишних миллионов, и где в счёте

от сетевой закопаны деньги, которые можно вернуть.

❓А пока вопрос к тем, кто проходил подключение: сталкивались с тем, что сетевая выставляла счёт, от которого холодело внутри? Что в итоге – платили или шли разбираться?

🎩 Ваш Промышленный Гудвин 🪄

| подписывайтесь на @Арслан Аюпов

| создание промышленных и технологичных площадок с нуля

| подобрать промплощадку: @poiskprom_bot

⚙️МОЙ КАНАЛ В МАХ⚙️

#энергетика #техприсоединение #индустриальныепарки #сети