3 июня 2026 года Merlion и Информатика оформили дистрибьюторское соглашение: в портфеле одного из крупнейших игроков российского IT-канала появилась экосистема АСМО. Для рынка это не просто еще одна строчка в каталоге, а сигнал о том, что спрос на отечественные системы автоматизации и инженерное ПО продолжает уходить из разряда «заменить западное» в разряд «строить на этом новые проекты».
О сделке сообщает CNews. По условиям соглашения Merlion будет продвигать решения компании «Информатика» — разработчика экосистемы продуктов для автоматизации бизнес-процессов на предприятиях разного масштаба. Речь идет не о нишевой утилите, а о наборе систем, которые закрывают производственные, диспетчерские, финансовые и экономические задачи. Для партнерского канала это важно по простой причине: чем шире стек, тем проще собирать проект не из разрозненных коробок, а из совместимых компонентов.
Отдельно Merlion делает акцент на проектной дистрибуции. Это читается и по набору самих продуктов, и по формулировкам сторон. Вендор приносит в канал решения под брендом АСМО, которые, по данным участников сделки, кроссплатформенные, совместимы с большинством отечественных ОС, включены в реестр российского ПО и лицензированы ФСТЭК. Для IT-директора или архитектора это не рекламный бантик, а набор вполне прикладных галочек: соответствие регуляторным требованиям, меньше проблем с закупкой и меньше сюрпризов при интеграции в импортонезависимый контур.
У «Информатики» есть еще один аргумент, который в 2026 году звучит почти сильнее любого маркетинга: возраст. Компания, как заявляет Merlion, развивает свои продукты уже почти 70 лет. Сам по себе солидный стаж не гарантирует удобный интерфейс, быстрые релизы и безболезненное внедрение, но в корпоративной автоматизации он все еще много значит. На российском рынке, где заказчики устали от историй про «молодую амбициозную платформу», внезапно исчезнувшую после пилота, зрелость разработчика стала вполне измеримой ценностью.
Важная деталь сделки — момент ее подписания. Она пришлась на период обновлений одного из ключевых продуктов «Информатики» — АСМОграф. Это векторный графический редактор для инженерной и деловой графики, который позволяет создавать разные типы схем. В материале CNews прямо отмечено, что продукт востребован в организациях, сфокусированных на импортозамещении. И это логично: там, где раньше без особых раздумий брали зарубежные инструменты для схем, диаграмм и инженерной документации, теперь нужен не просто российский аналог, а решение, которое можно легально закупить, развернуть в своей среде и не объяснять потом аудиторам, почему оно живет отдельной жизнью.
Merlion и Информатика здесь сходятся в понятной точке интересов. Для дистрибьютора это усиление позиций в сегменте автоматизации бизнеса и инженерного ПО. Для разработчика — доступ к широкой партнерской сети и, что не менее важно, к проектной экспертизе на стороне канала. На российском B2B-рынке хороший продукт без внятного дистрибьюторского плеча часто остается хорошим продуктом, о котором знают только существующие клиенты. Соглашение с крупным дистрибьютором — это попытка перевести экспертизу в масштаб.
Из заявлений сторон видно, что они продают не только лицензии, но и идею «комплексного подхода». Директор департамента программного обеспечения и корпоративных систем Merlion Михаил Степанюк связывает сделку с расширением возможностей компании в проектной дистрибуции и работой под потребности автоматизации у заказчиков. Заместитель генерального директора «Информатики» Михаил Козлов делает акцент на развитии коммерческих связей и экспертизы по решениям АСМО. В переводе с корпоративного на человеческий это означает следующее: партнеров будут не просто знакомить с новым вендором, а, вероятно, пытаться встраивать его продукты в более крупные проекты, где важны внедрение, сопровождение и адаптация под конкретный контур.
Технически у экосистемы тоже есть несколько аргументов, которые хорошо продаются не в пресс-релизе, а на пресейле. Продукты, как утверждают участники соглашения, интегрируются с внешними системами, сохраняют стабильность при росте нагрузок, а разработчик поддерживает собственный low-code-инструмент для самостоятельной кастомизации. Для бизнеса это означает меньшую зависимость от длинного цикла доработок у вендора. Для интеграторов — шанс быстрее подгонять решение под процессы заказчика. Для команд разработки — знакомую дилемму: чем удобнее low-code для бизнеса, тем внимательнее нужно следить за архитектурой, чтобы спустя пару лет набор «быстрых кастомизаций» не превратился в музей компромиссов.
С рыночной точки зрения сделка укладывается в уже заметный тренд. Дистрибуторы расширяют портфели не только офисным и инфраструктурным софтом, но и более специализированными системами, которые раньше шли в основном по прямым продажам или через узкий круг интеграторов. Заказчики, в свою очередь, хотят получать отечественные продукты с понятным юридическим статусом, совместимостью с локальными ОС и возможностью встроить их в существующий ландшафт без многомесячной пересборки процессов. Именно поэтому новости про очередное «подписали соглашение» в 2026 году уже не выглядят рутиной: за ними стоит борьба за то, кто будет контролировать вход в корпоративный стек.
Merlion и Информатика пока объявили о дистрибуции, а не о крупных внедрениях с раскрытием цифр. Но именно такие соглашения обычно показывают, куда смещается спрос в канале через полгода или год. Если вокруг АСМО действительно начнут собирать больше проектных поставок, рынок получит еще один пример того, как импортозамещение перестает быть защитной реакцией и превращается в нормальную конкуренцию российских платформ за место в базовой IT-инфраструктуре предприятий.
The post Merlion взял в портфель АСМО и усилил ставку на автоматизацию appeared first on iTech News.