Что делать, если покупатель говорит по-польски, продавец — по-грузински, а между ними ещё банк, ипотека и оценка объекта?
Работать 😄
У нас для вас интересный кейс — рассказывает менеджер Артём ⬇️
Ситуация была такая. У нас в продаже была студия в комплексе White House. Её собственник — гражданин Грузии. А ещё был покупатель из Польши, который искал готовую недвижимость с мебелью и техникой для личного пользования и сохранения капитала.
Особенность всей этой ситуации заключалась в том, что они говорили на разных языках: продавец общался только на грузинском, а покупатель — на польском. И оба не владели английским. Но все были заинтересованы в быстрой и безопасной сделке.
Наша задача: провести международную сделку с привлечением ипотечного финансирования для покупателя.
Сложность, помимо языкового барьера, заключалась также в прохождении банковской оценки объекта. И добавим к этому ещё координацию большого количества участников процесса: покупателя, продавца, банка и представителей сторон.
Перед принятием решения покупатель дважды приезжал на просмотр квартиры. Для него было важно убедиться не только в состоянии объекта, но и в ликвидности комплекса для дальнейшей эксплуатации.
После я организовал выезд банковского оценщика. Банк провёл оценку квартиры и подтвердил возможность выдачи ипотечного кредита.
Далее на каждом этапе координировал коммуникацию между сторонами, поскольку напрямую договориться им было сложно из-за языкового барьера. Все вопросы по документам, условиям сделки и взаимодействию с банком решали через посредничество и сопровождение сделки.
В результате, несмотря на языковые и организационные сложности, сделка прошла без конфликтов и задержек. Покупатель получил объект на согласованных условиях, а продавец быстро реализовал недвижимость по цене, которая его устраивала.
На мой взгляд, это хороший пример того, что даже международные сделки с ипотекой могут проходить достаточно комфортно, если процесс грамотно организован и каждая сторона получает понятное сопровождение на всех этапах.
⭕️ Если планируете покупку или продажу недвижимости в Грузии и хотите, чтобы все организационные вопросы взяли мы, — пишите @sales_GPI или поставьте «+» в комментариях.
