Когда бренд приходит за размещением у блогеров Дзена, нередко мы предлагаем продвижение блогерских статей с помощью платных инструментов: Промо в Дзене и ПромоСтраниц.
«Зачем платить за промо, если у блогера и так огромная аудитория?» — спросите вы. Рассказываем.
Как работает эта стратегия
Этап 1. Органика. Статья выходит на канале блогера и собирает органический охват. Клиент получает живой авторский материал, внимание и лояльность читателей блогера, индексацию в поиске Яндекса.
🌱 Но органический охват конечен, а контент хорош. Так почему бы не использовать его дальше, чтобы не производить новый?
Этап 2. Платный трафик. Забираем статью блогера, публикуем её на канале бренда в Дзене или в ПромоСтраницах и продвигаем её с помощью платных инструментов.
Так материал видит ещё больше людей: те, кто уже ищет похожие товары или соответствует ЦА. И теперь только мы с клиентом решаем, скольким пользователям показать публикацию и как долго она будет работать.
Частный случай. Иногда алгоритм Дзена может капризничать. Например, закопать даже отличную статью на второй день после публикации. В таких случаях промо — это способ увеличить охват уже написанной статьи, которой просто не повезло.
Что вы покупаете, когда платите за промо
⭕ Контроль над жизненным циклом статьи. Не алгоритм решает, сколько она проживёт, а вы.
⭕ Масштабирование. Если статья собирает много дочитываний и приводит покупателей, увеличиваем бюджет. В успешные публикации трафик можно доливать годами.
⭕ Точный таргетинг. Статью увидят только те, кто интересуется похожими товарами (автотаргетинг) или соответствует вашим настройкам (пол, возраст, регион).
⭕ Плата за результат. В Дзене оплата идёт за просмотр, а в ПромоСтраницах — за дочитывание (от 30 секунд). Вы платите за тех, кто действительно взаимодействует с контентом.
⭕ Бесшовный путь к покупке. Технология Scroll to Site сразу после статьи перекидывает читателя туда, где удобно сделать заказ: на маркетплейс или в приложение (например, в Лавку/Самокат).
⭕ Эксперименты с быстрым результатом. Можно тестировать гипотезы на ходу: менять в статье лид-абзац, CTA или площадку для перехода и находить лучшие схемы.
Как запустить промо без доступа к каналу блогера
Делать это можно в двух форматах: через ПромоСтраницы от Яндекса или через Промо в Дзене.
С ПромоСтраницами всё просто. Берём классную статью блогера из Дзена, уносим в рекламный кабинет ПС, оформляем кампанию, запускаем и радуемся.
С Промо в Дзене сложнее. Чтобы подключить промо к уже опубликованной статье, нужен временный администраторский доступ ко всему каналу. Только так можно связать с ним агентский кабинет ВК Рекламы.
И тут начинаются танцы с бубном:
🔺 Блогер может запросить за сторонний доступ к каналу отдельный гонорар — а значит, нужны дополнительные договоры и согласования.
🔺 Блогер может переживать за безопасность канала, и тогда мы отдельно фиксируем гарантии, компенсации, сроки доступа.
🔺 Ну и самое серьёзное: требования РКН с конца 2024 года. Каналы от 10 тысяч подписчиков обязаны сообщать в реестр персональных страниц обо всех администраторах канала. После этого многие блогеры решили: «Доступы больше не даём никому».
С нашей стороны — 0% осуждения и 100% понимания.
Но как подключать промо?
У нас до сих пор есть эксклюзивные и лояльные блогеры, которые всё ещё готовы делиться доступом. Но глобально стало понятно: рисков и барьеров накопилось слишком много.
Поэтому теперь мы продвигаем блогерские статьи с каналов брендов. А если у бренда нет канала — предлагаем его создать.
Схема работает так:
1. Блогер выпускает статью у себя на канале, получает гонорар и передаёт нам право на использование материала.
2. Мы размещаем эту же статью на канале бренда, подключаем к ней Промо, масштабируем успех и одновременно прокачиваем бренд в Дзене.
В чём особый кайф:
✔️ Вместе с продвижением статей бустим сообщество бренда, строим имидж и узнаваемость.
✔️ Нет ограничений по запуску: привязываем канал к рекламному кабинету ВК и спокойно работаем.
✔️ Канал бренда растёт. Например, канал Профи.ру при нас вырос с 1 до 12 тысяч подписчиков — и это без прямых призывов подписываться, просто за счёт прокрутки блогерских статей. У многих брендов стартовали с пустого канала, а сейчас там 1–2 тыс. лояльных подписчиков. Приятный бонус к рекламным результатам.
А что с эффективностью?
Мы проводили почти стерильные эксперименты: одну и ту же статью запускали сначала с канала блогера, а в следующем месяце — с канала бренда. Падения эффективности не было. Похоже, читателю важнее сам контент, а не то, что написано в названии канала.
Наш вердикт: не просто норм, а маст
Платное продвижение блогерских статей делает рекламу предсказуемой и измеримой. А ещё помогает выжать максимум из уже созданного контента:
❤️ органические охваты у классных блогеров,
❤️ целевые пользователи, реальные клики, конверсии в покупки из Промо,
❤️ растущее сообщество вокруг вашего бренда.
Хотите эффективную рекламу у блогеров Дзена? Напишите нам на hello@adenisova.ru