🛍 ЗАЧЕМ ЛЮКСОВЫЕ БРЕНДЫ ИДУТ В ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ?
Еще несколько лет назад одежда и аксессуары для животных были отдельной нишей внутри зооиндустрии. Сегодня на этот рынок выходят бренды, которые раньше ассоциировались исключительно с миром роскоши, а за ними тянутся спортивные бренды и mass market.
Louis Vuitton выпускает переноски и аксессуары для собак. Gucci создал полноценную коллекцию Gucci Pet Collection. Prada, Moncler, Barbour и Ralph Lauren также представили товары для питомцев. А Tiffany & Co. продает дизайнерские миски и аксессуары для животных.
На первый взгляд возникает вопрос:
зачем люксовым брендам вообще нужен pet-рынок?
Ответ связан с более глубокими изменениями в потребительском поведении:
1️⃣По данным Euromonitor и Morgan Stanley, владельцы животных все чаще воспринимают питомцев как членов семьи. Это означает, что привычки потребления начинают переноситься и на животных.
Но дело не только в продажах.
2️⃣Для люксовых брендов животные становятся еще одним способом взаимодействия с клиентом. Например, коллекция Gucci Pet включала не только поводки и ошейники, но и лежанки, миски, одежду и предметы интерьера. Фактически бренд предлагал не товар для собаки, а расширение собственного мира на еще одного члена семьи.
3️⃣Интересно, что успех luxury-брендов на pet-рынке связан не столько с ценой, сколько с подходом к продукту. Они продают не лежанку, поводок или миску. Они продают историю, статус, эмоцию и принадлежность к определенному образу жизни.
Например, человек покупает не переноску Louis Vuitton потому что его собаке нужна именно она. Он покупает возможность включить питомца в собственный мир и привычный стиль жизни. Собака не понимает разницу между обычной миской и миской Tiffany. Но владелец воспринимает такой предмет как часть собственного образа жизни ✨
Именно поэтому этот тренд важен не только для люксовых компаний.
Даже массовые pet-бренды могут использовать похожий подход:
— продавать не корм, а сценарии совместной жизни с питомцем;
— создавать коллекции вокруг эмоций и образа жизни владельца;
— развивать контент о людях, а не только о животных;
— превращать продукт в часть идентичности клиента;
— строить комьюнити вокруг бренда.
Например, владельцу может быть важна не только функциональность лежанки, но и то, как она выглядит в интерьере. Не только состав корма, но и то, какие ценности транслирует бренд🌟
По сути люксовые компании показывают всей индустрии одну важную вещь: по мере роста humanization люди начинают выбирать товары для животных так же, как выбирают товары для себя. Возможно, следующий этап конкуренции на pet-рынке будет происходить не между продуктами, а между образами жизни, которые бренды предлагают владельцам животных.
Сегодня Gucci продает через стиль. Завтра то же самое может делать любой pet-бренд, который научится говорить не только о питомце, но и о человеке рядом с ним.
🐾 Канал Триста в МАХ
