Это пятьдесят пятая статья из серии «Как я учусь сорсингу». Начало здесь: «Мой путь от госструктур к человеческому подходу». Вы нашли подходящего кандидата, написали первое сообщение. А он отвечает: «не ищу», «нет времени», «мало платите». Что делать? Сдаваться или пробовать дальше? Делюсь своими заготовками ответов на возражения. Это самое частое возражение. Кандидат доволен своим местом, но это не значит, что он не откроется к диалогу. Мой черновик ответа: «Понимаю. А как вы относитесь к тому, чтобы просто обсудить проект? Без обязательств. Если будет интересно — отлично, нет — я отстану». Честность и отсутствие давления работают лучше, чем манипуляции. Кандидат занят. Возможно, он не хочет тратить время на бессмысленные разговоры. Мой черновик ответа: «Понимаю, время дорого. Может, я напишу вам через пару месяцев? Или вы дадите знать, когда станет свободнее?» Так вы показываете уважение к его графику и оставляете дверь открытой. Кандидат назвал сумму, а бюджет меньше. Не надо врать.