Я хотела начать исследование того, как мы влияем на свой собственный доход, с тела. Но решила всё-таки с эмоций. Потому что с точки зрения нейрофизиологии именно эмоции запускают все процессы в нашем теле и в мозге. Именно эмоциональная оценка в рамках работы нашей лимбической системы порождает первичное побуждение.
Не мозг решает, сколько у вас денег
Это важнейший момент для осознания.
Мы привыкли, что наши мысли «даны», что мы не можем на них повлиять. При этом фактически мы влияем на них ежесекундно и буквально — чувствуя что-то или съедая что-то. Да, мысль тоже может быть толчком для действия и сама запускать процесс. Об этом я расскажу отдельно.
Сейчас важно просто допустить, что
вовсе не вы и не ваша идея являетесь пусковым механизмом. И вовсе не ваш мозг определяет, сколько у вас денег.
Сложно, да?
Давайте посмотрим, как это работает, на двух простых примерах: чувстве вины и чувстве обиды. Эти эмоции исследовали эксперты поведенческой экономики — например, Ketelaar и Au в 2003 году. И даже без научных ссылок, думаю, вы узнаете часть реакций, о которых я буду писать дальше, в самих себе.
Вина и обида: короткие определения
Вина — это эмоциональное переживание, возникающее, когда человек считает, что нарушил собственные моральные нормы, причинил вред другим или не оправдал ожиданий.
Обида — сложное эмоциональное переживание, возникающее в ответ на субъективно воспринимаемую несправедливость, обесценивание или нарушение ожиданий со стороны значимого человека (или мира в целом).
Эти эмоции могут возникать как реакция на внешний толчок, а могут быть фоновыми — как хронические болезни, «подгружаться» каждый раз. То есть из всех возможных реакций человек по умолчанию выбирает обидеться. И да, реакции тоже можно выбирать.
Как чувство вины конвертируется в деньги
Возьмём знакомую большинству ситуацию. Мама работает дома. Много задач, родители требуют внимания, домашние дела. И на этом фоне ребёнок один в комнате — ему скучно, ему хочется внимания и любви. Сначала он просто приходит и задаёт вопросы. Потом начинает поднывать. Потом конкретно хныкать. Под конец может дойти и до скандала.
С каждым следующим шагом чувство вины у мамы растёт. И вот она уже чувствует себя «не такой хорошей мамой». Внутри растёт обида — на саму себя, на обстоятельства, на работу.
Подсознательно мы разделяем эти эмоции и деньги: деньги где-то там, не имеют отношения к нашим чувствам. Но что происходит на самом деле?
Из чувства вины рождаются решения «компенсировать». Давайте прикинем примерно, в рублях:
— Парк развлечений на выходных: вход 1000 рублей, вкусняшки 1000, аттракционы 1500 — итого около 3500 рублей за одного ребёнка.
За двоих — двойная сумма.
— Мороженое прямо сейчас — 150 рублей.
— Клубника — 600 рублей.
— Очередной набор Лего — 1500-2000 рублей.
— Дополнительные занятия (ему же скучно) — 5-6 тысяч в месяц.
Цифры примерные и сильно зависят от города, но порядок понятен. И это не «плохие» траты сами по себе. Это траты, которые рождаются не из выбора, а из вины.
Дальше — интереснее. Когда мы чувствуем, что кого-то подвели, мы становимся более склонны к просоциальному поведению и менее выгодному для себя финансовому. Жертвуем больше на благотворительность. Помогаем внезапно совершенно «левому» для нас человеку. Оставляем больше чаевых.
Почему компенсация перетекает на «весь мир»? Потому что наши эмоции существуют внутри нас и влияют на всё поведение, а конкретная ситуация — не более чем толчок. И даже после «компенсации» вина может продолжать ощущаться. Она переходит в устойчивые убеждения — например, «я плохая мать». И там уже совсем другая история, о которой я расскажу в следующих текстах.
В итоге даже минутное чувство вины заставляет нас расставаться с деньгами легче, чем обычно. А если вина становится хроническим фоном, человек буквально создаёт себе финансовую «дыру».
Обида же еще “вреднее” для нашего кошелька
Напомню: обида — это про ощущение несправедливости. А значит, про скрытую враждебность.
Ситуация первая. Я купила подарок близкой подруге — красивую шкатулку. Сама от неё в восторге. Отдала большие деньги по моим меркам, пусть будет 5 тысяч. Бегу на день рождения. Вручаю подарок. Реакция — взгляд, повертела в руках, «спасибо», и в сторону. Потом кто-то из гостей отпускает комментарий: «О, какой винтаж. Мама подарила?».
Ситуация вторая — для тех, кто торгует на бирже. У трейдеров это выглядит так. Долго рассчитывали сделку. Поставили заявку — она сработала. И буквально через 10-20 центов цена доходит до вашего стоп-лосса, выбивает вас, а потом разворачивается ровно туда, куда вы и ждали. Обидно — не передать.
Обида тут как тут. И вот что она делает с вашими деньгами.
Ультиматум
Обида может стать главной причиной отказа от выгодных предложений. Мы жертвуем своими же деньгами, своим потенциальным выигрышем — лишь бы наказать обидчика. Вместо того чтобы взять хоть что-то, уходим ни с чем.
В случае с подругой это выглядит так: можем не есть на её дне рождения. Отказаться от приглашения куда-либо вместе с ней. Поехать домой к мороженому и сериалу.
В трейдинге — точно так же. Видим следующую сделку. Можем даже в неё зайти. Но выскакиваем через небольшое движение или переставляем стоп в безубыток. Или, наоборот, влетаем в рынок наугад, не понимая, где будет выход. И снова потеря денег.
Причина не в мозге, причина — в непрожитых и неосознанных эмоциях.
Наказание третьих лиц
Ощущение несправедливости (субъективное!) заставляет нас тратить собственные деньги в разных формах - не обязательно конкретно деньгами, чтобы наказать «нарушителя».
Знакома ситуация, когда одалживаем деньги, а нам не возвращают? Не выплачиваемые вовремя алименты — сюда же. И даже когда мы для себя решаем, что выгоднее отпустить, обязательно найдётся кто-то, кто скажет: «Да ты чего! Нельзя позволять другим так с тобой обходиться».
И мы снова в кругу. Размышления. Звонки. Писанина. Иногда судебные дела.
Расходы на адвокатов, юристов, судебных приставов. Телефонные звонки. Но самое важное — время. Просто попробуйте посчитать в часах количество времени, которое вы потратили на такие истории. И подумайте о том, какие возможности были упущены за эти часы.
Разрушенное доверие
Но самое страшное в обиде — это разрушенное доверие. Когда вас кто-то «кинул», а особенно если дважды, формируется общее ощущение ненадёжности внешнего мира. Это про то, чтобы:
— перестать инвестировать вообще
— а если инвестировать, то меньшие суммы, чем положили бы при отсутствии истории предательств
— соглашаться на меньший доход, зато «надёжно» — синица в руке
Получается, обида либо уничтожает деньги (когда наказывает), либо блокирует доход (упущенная выгода). А на долгом сроке, если не разбираться с проблемой, человек просто теряет способность наращивать капитал. Потому что а зачем? Чтобы снова предали?
Главные «воры» — не те, о ком вы думаете
Я описала всего две эмоции. А главные «воры» денег — это тревога, страх и радость.
Да-да, радость тоже. Дело не в «негативных» эмоциях. Дело в самом запуске автоматических реакций — лимбической системы, вместо разумных решений, которые формируются в нашей префронтальной коре. Любая эмоция, не прожитая и не осознанная, то есть не переведенная на уровень причинно-следственных связей, превращается в финансовую утечку, а со временем - финансовую дыру.
BIOS, в который у нас нет доступа
Я люблю говорить, что это наш BIOS, - такая базовая прошивка, к которой у нас нет доступа. В ней уже записаны все наши прошлые опыты, а как именно — мы не знаем. Мы же не заботились об этом столько лет. Даже не подозревали, что с этим нужно что-то делать.
А надо ли?
Поделитесь в комментариях:
— Какая доля денег в вашей жизни не получена из-за описанных ситуаций? Половина? Треть? Больше?
— Какая эмоция превалирующая, скажем, за последний месяц?
— Кто ваш основной «вор» — вина, обида, тревога, страх, радость или другие эмоции?
В чате моего телеграм-канала «Ре:Сборка» сейчас как раз обсуждают эту тему. Если хочется поделиться своей историей с эмоциями — присоединяйтесь.
#ресборка #деньги #психологияденег #эмоции #вина #обида #саморазвитие #психология #осознанность