Июнь, июль, август. Продажи просели, деньги с клиентов идут медленно, а зарплату и аренду платить надо. Кассовый разрыв — это не «может случиться». Это случится, если не подготовиться.
Июнь: контроль и экономия
1. Составь прогноз денежного потока на июль-август
Таблица по неделям. Сколько придёт? Сколько уйдёт? Где будет пик расходов? Где провал поступлений? Увидишь дыры до того, как в них провалишься.
2. Следи за прогнозом еженедельно
Сверяй план с фактом. Если поступления ниже ожидаемых — включай режим экономии раньше, чем счёт станет нулевым.
3. Сократи необязательные расходы
Всё, что не критично для выживания, — отложи на осень. Новый софт, дорогие конференции, рекламные тесты. Оставь только то, что приносит деньги здесь и сейчас.
4. Собери дебиторку
Обзвони должников. Напомни об оплате. Предложи скидку за досрочку. Главное — сдвинуть с мёртвой точки.
Июль: если продажи просели
1. Увеличь скорость оборота
Продавай остатки со скидкой. Вводи предоплату для новых клиентов. Сократи отсрочки для старых. Деньги должны приходить быстрее.
2. Договорись с поставщиками об отсрочке
Скажи честно: «летом продажи падают, давайте сдвинем платежи на сентябрь». Часто идут навстречу, если предупредить заранее.
3. Открой кредитную линию или овердрафт
Лучше иметь доступ к деньгам и не пользоваться, чем нуждаться и не иметь. Если ещё не открыл — сделай это сейчас, пока банки не ушли в отпуск.
Август: экстренные меры (если прижало)
1. Используй кредитную линию / овердрафт
Для этого и открывал. Не стесняйся. Это лучше, чем не платить зарплату.
2. Договорись с персоналом о смещении зарплаты
Лучше получить позже, чем не получить вообще. Люди поймут, если объяснить ситуацию.
3. Продай неликвидные остатки с большой скидкой
Лучше дёшево, чем не продать совсем.
4. Попроси у клиентов предоплату за будущие поставки
Хорошая скидка сейчас — гарантия оплаты в сентябре.
Что НЕ надо делать
— Брать микрозаймы под грабительские проценты. Это яма.
— Увольнять ключевых сотрудников. Потом не найдёшь.
— Паниковать и принимать хаотичные решения. Лето заканчивается.
Сделай прогноз в июне. Сократи расходы. Собери долги. Открой кредитку. Договорись с поставщиками. Если сделаешь всё это в ближайшие две недели — пройдёшь лето без потерь.
Если хочешь, чтобы деньги не кончились в июле, — помогаем. Прогнозы, сбор дебиторки, переговоры с поставщиками, кредитные линии. Сделаем сейчас, чтобы летом спать спокойно
#кассовыйразрыв #денежныйпоток #лето #финансы #бизнес #управление #дебиторка #кредит #подготовка #план