Почему одного опыта уже мало

Почему одного опыта уже мало

Есть неприятная штука, которую сейчас многие очень остро чувствуют, но не всегда могут нормально назвать.

Человек вроде сильный.

Опыт есть.

Компании в резюме хорошие.

Результаты тоже были.

А рынок почему-то уже не реагирует на это так, как раньше.

И вот в этом месте у многих внутри появляется очень неприятный вопрос:

«Со мной что-то не так или что вообще происходит?»

А происходит вот что.

Раньше опыт действительно продавал сам себя сильнее.

Можно было довольно долго ехать на брендах, статусе, длине карьеры, больших словах, серьезных названиях ролей.

Сейчас этого все чаще недостаточно.

Не потому что твой опыт стал ненужным.

И не потому что ты резко стал слабее.

Просто рынок стал быстрее и злее в хорошем смысле этого слова.

Он хочет быстрее понимать, в чем ты полезен прямо сейчас.

Не вообще как человек с биографией.

А конкретно: куда тебя поставить, что тебе можно отдать, где ты реально усиливаешь бизнес.

И вот тут многие хорошие люди проваливаются.

Потому что опыт у них есть, а вот ясности про себя — нет.

Они правда много всего умеют, много где были, многое делали.

Но когда начинают рассказывать о себе, выходит что-то слишком широкое, слишком тяжелое, слишком размытое.

И рынок не понимает главного.

Не потому что рынок тупой.

А потому что ты ему это главное нормально не показал.

Я это очень часто вижу.

Сильный человек.

Нормальный масштаб.

Но подача такая, как будто собеседник сам должен раскопать, где именно его сила.

А рынок сейчас ничего раскапывать не хочет.

Он хочет быстро считать.

И вот тут, если честно, многим бывает больно.

Потому что внутри есть ощущение:

«Ну разве не видно, кто я?»

Нет. Не всегда видно.

И это важный момент.

Проблема часто не в том, что у человека нет силы.

Проблема в том, что сила не собрана в понятную историю.

Что я бы советовал здесь

Первое.

Перестать продавать годы и стаж.

Не «15 лет опыта», а «я умею вот это, вот здесь и вот с таким эффектом».

Второе.

Не пытаться рассказать о себе всё.

Рынку не нужна вся ваша жизнь. Ему нужна понятная версия вас под конкретную задачу.

И третье.

Задать себе очень простой вопрос:

в чем моя главная сила сейчас?

Не вообще, а по делу.

Вот с этого и начинается нормальный поиск