Средства от моли многие привыкли считать сезонным товаром. Кажется, что их покупают только весной, когда убирают зимние вещи, или осенью, когда достают теплую одежду из шкафов. Но в реальной розничной торговле эта категория работает гораздо шире.
Покупатели сталкиваются с задачей защиты вещей круглый год. Кто-то переезжает, кто-то разбирает шкаф, кто-то покупает новое пальто или шерстяной свитер, кто-то хранит пледы, одеяла, меховые изделия или домашний текстиль. Во всех этих ситуациях возникает простая бытовая потребность: защитить одежду и вещи от моли.
Для магазина бытовой химии или хозяйственных товаров это хороший повод не убирать средства от моли с полки после окончания сезона. Категория компактная, понятная покупателю и хорошо дополняет основной ассортимент.
Почему средства от моли нужны круглый год
Моль не появляется строго по календарю. Покупатели могут задуматься о защите вещей в любой момент: во время уборки, смены гардероба, переезда, покупки новых вещей или подготовки одежды к хранению.
Особенно часто средства от моли покупают для защиты:
- шерстяных свитеров, шарфов и шапок;
- пальто и другой верхней одежды;
- меховых изделий;
- пледов, одеял и покрывал;
- костюмов и вещей из натуральных тканей;
- шкафов, комодов, гардеробных и ящиков.
Поэтому спрос на такие товары не исчезает полностью даже вне сезонных пиков. Весной и осенью он может быть выше, но базовая потребность остается постоянно.
Когда покупатель вспоминает о средствах от моли
Чаще всего такие товары покупают не отдельно, а вместе с другими хозяйственными позициями. Например, человек пришел за пакетами для хранения, чехлами для одежды, ароматизатором для шкафа или средствами для уборки — и в этот момент вспоминает, что вещи нужно защитить.
Типичные ситуации:
- сезонная уборка шкафа;
- хранение зимней или летней одежды;
- переезд и упаковка вещей;
- покупка новых шерстяных или меховых изделий;
- генеральная уборка в квартире;
- подготовка дачи или квартиры к длительному отсутствию;
- появление признаков моли в шкафу;
- желание заранее защитить дорогие вещи.
Именно поэтому средства от моли хорошо работают как дополнительная категория продаж. Они закрывают понятную задачу и легко добавляются к уже выбранным товарам.
Какие средства от моли стоит держать в магазине
Для розничной точки важно не просто поставить один случайный товар, а сформировать небольшую, но понятную полку. Покупателю удобно, когда он видит несколько форматов под разные задачи.
Секции и подвесные блоки
Это один из самых понятных форматов. Такие средства размещают в шкафу или гардеробной рядом с одеждой. Покупателю легко представить, как использовать товар, поэтому секции и подвесные блоки хорошо подходят для постоянной полки.
Саше и пластины
Саше и пластины удобны для ящиков, коробок, чемоданов, комодов и пакетов для хранения. Они компактные, часто воспринимаются как недорогая и простая покупка, поэтому могут хорошо продаваться рядом с товарами для хранения одежды.
Аэрозоли
Аэрозоли и средства для обработки пространства покупают, когда нужно обработать шкаф, полки или места хранения. Обычно это более осознанная покупка: человек уже столкнулся с проблемой или хочет провести профилактическую обработку.
Ловушки и дополнительные средства контроля
Ловушки помогают отслеживать появление моли и подходят тем, кто хочет контролировать ситуацию заранее. Такие позиции расширяют выбор и делают категорию более полноценной.
Почему эта категория удобна для магазина
Средства от моли занимают мало места, не требуют сложной консультации и понятны большинству покупателей. Это особенно важно для магазинов у дома, хозяйственных магазинов, минимаркетов и несетевой розницы.
Категория хорошо дополняет:
- бытовую химию;
- хозяйственные товары;
- товары для уборки;
- товары для хранения вещей;
- ароматизаторы для дома и шкафа;
- средства для ухода за одеждой.
Для магазина это возможность расширить ассортимент без серьезного увеличения полочного пространства. Даже небольшая выкладка может закрывать регулярные бытовые потребности покупателей.
Как средства от моли увеличивают средний чек
Главная ценность категории — в допродаже. Средство от моли часто покупают не вместо чего-то, а дополнительно.
Например:
- к пакетам для хранения можно предложить саше;
- к чехлам для одежды — подвесной блок;
- к средствам для уборки — аэрозоль для обработки шкафа;
- к ароматизатору для шкафа — средство для защиты вещей;
- к органайзерам и коробкам — пластины или секции.
Такой подход не выглядит навязчивым. Покупателю предлагают не случайный товар, а логичное дополнение к задаче, которую он уже решает.
Как собрать базовый ассортимент без перегруза склада
Небольшому магазину не обязательно закупать слишком много позиций. Лучше сделать компактную и понятную матрицу.
Для базовой полки можно выбрать:
- один-два формата для шкафа;
- один-два варианта для ящиков и коробок;
- средство для обработки пространства;
- ловушки или дополнительный формат контроля;
- позиции в разных ценовых сегментах, если позволяет площадь магазина.
Такой ассортимент помогает дать покупателю выбор, но не перегружает склад однотипными товарами.
Где лучше размещать средства от моли
Место на полке сильно влияет на продажи. Если товар спрятан внизу стеллажа или стоит среди несвязанных категорий, покупатель может просто не заметить его.
Лучше размещать средства от моли рядом с товарами, которые связаны с хранением и уходом за вещами:
- пакеты и чехлы для одежды;
- коробки и органайзеры;
- плечики;
- ароматизаторы для шкафа;
- средства для уборки;
- товары для ухода за одеждой;
- хозяйственные мелочи для дома.
В сезон можно дополнительно делать небольшую выкладку на видном месте. Но полностью убирать категорию после сезона не стоит: базовый спрос сохраняется круглый год.
На что обратить внимание при закупке
При выборе средств от моли для розничной продажи важно смотреть не только на цену. Для магазина имеют значение и другие параметры:
- понятное назначение товара;
- компактная упаковка;
- разные форматы применения;
- срок годности;
- удобство выкладки;
- ценовой сегмент;
- регулярность спроса;
- возможность допродажи к другим категориям.
Чем проще покупателю понять, куда и зачем использовать средство, тем выше шанс покупки.
Ошибки, из-за которых магазин теряет продажи
Самая частая ошибка — закупать средства от моли только в сезон. В итоге весной или осенью товар появляется на полке, а потом полностью исчезает. Покупатель, которому средство понадобилось в другое время, просто уходит без покупки.
Есть и другие ошибки:
- слишком узкий ассортимент;
- только один формат товара;
- непонятная выкладка;
- размещение вдали от сопутствующих категорий;
- отсутствие допродажи;
- закупка большого количества похожих позиций;
- нерегулярное обновление остатков.
Гораздо эффективнее держать небольшую базовую полку постоянно и усиливать ее в периоды повышенного спроса.
Почему эту категорию стоит рассматривать серьезнее
Средства от моли — не главный товар в магазине бытовой химии, но именно такие категории помогают делать ассортимент полнее. Они закрывают конкретную бытовую задачу, занимают мало места и хорошо сочетаются с другими товарами для дома.
Для владельца магазина это удобная дополнительная категория продаж. Она может работать на средний чек, повышать полезность полки и помогать покупателю решать больше задач в одном месте.
Если вы формируете ассортимент для розничной точки, стоит рассматривать средства от моли не как разовую сезонную закупку, а как постоянную небольшую категорию рядом с товарами для хранения, уборки и ухода за домом.
ТД Менделеев помогает предпринимателям, магазинам и закупщикам подбирать бытовую химию, хозяйственные товары, средства от моли и сопутствующий ассортимент для розничной продажи. Чтобы сформировать полку под формат магазина, можно запросить актуальный прайс, уточнить наличие и подобрать подходящие позиции для регулярной закупки.