Листаю новости, нарываюсь на горячие заголовки постов коллег и авторитетных изданий. Из каждого утюга льется один и тот же нарратив: вторичный рынок - это минное поле. Страховщики приводят пугающую статистику - мол, только треть квартир в России проходят проверку без замечаний. Коллеги по цеху вторят им леденящими душу историями про поддельные справки, скрытый маткапитал и отозванные доверенности.
В случае с постами брокеров откровенно попахивает банальной ленью и жадностью.
Не секрет, что отхватить жирный кусок комиссии от застройщика сегодня куда проще. Зачем кропотливо ковыряться в архивах, выписках и справках физлиц? Куда приятнее выбрать красивую презентацию застройщика и засунуть комиссию в карман. Но давайте расставим точки. Умение глубоко проверять историю, брать на себя ответственность и жестко отсекать проблемные объекты на корню - это и есть тот самый профессионализм, за который платят реальные деньги. А не за то, чтобы просто ткнуть пальцем в новостройку.
А в случае с громкими статьями в СМИ - это либо агрессивный пиар страховщиков, либо заказуха самих девелоперов, которым жизненно необходимо поддерживать спрос на свой продукт.
Но во всей этой истории есть один потрясающий логический провал.
А теперь вопрос: кому он будет ее продавать, если вы сами, своими же руками, старательно формируете у покупателя массовую фобию? Вы убеждаете людей, что любой продавец - это потенциальный банкрот. Вы рубите сук, на котором сидят ваши же клиенты-инвесторы.
Я прошел все стадии рынка за 20 лет и скажу прямо: за это время я продал существенно больше вторички и уступок, чем базовой первички. Почему? Потому что именно здесь я, как инвестор, исторически фиксировал ту самую твердую доходность. И мои клиенты - тоже.
Да, риски на вторичке есть. Предбанкротные состояния продавцов, цепочки мнимых сделок - всё это реальность. Люди стали хитрее. Но делать из вторичного рынка пугало исключительно ради дешевой лидогенерации - это недальновидно. Без живой, ликвидной вторички рано или поздно встанет любая первичка.
Вторичка - это не рулетка и не конец света. Это просто сложный механизм. И если вы хотите на нем зарабатывать и не терять сон - доверяйте проверки и сделки тем, кто умеет разбирать этот механизм до винтика. А не тем, кто умеет только пересылать буклеты от застройщиков.
