АНАЛИТИКА - ЭТО ИСКУССТВО ТОЛКОВАНИЯ, ИНТЕРПРЕТАЦИИ ДАННЫХ, С ЦЕЛЬЮ ИЗВЛЕЧЕНИЯ ИЗ НИХ СМЫСЛА.
Человек, умеющий толковать, интерпретировать данные, но не имеющий данных, ничем не отличается от человека, имеющего данные, но не умеющий их толковать и интерпретировать.
Что бы толковать данные из одной сферы, нужны данные из других сфер, плюс умение выстраивать связи.
Собственно к чему я?
И при чем здесь продажи, переговоры и заключение сделок?
А собственно вот к чему.
ОСНОВНОЙ ЗАПРОС ОТ ЗАКАЗЧИКОВ ТРЕНИНГОВ: ПРОДАВЦА НЕ ХОТЯТ ВЫЯВЛЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ.
И здесь, у меня, как у тренера встаёт вопрос: ПОЧЕМУ ПРОДАВЦЫ НЕ ВЫЯВЛЯЮТ ПОТРЕБНОСТИ?
В 99 процентов случаев причиной выступает: ПРОДАВЦЫ НЕ ПОНИМАЮТ ЦЕННОСТЬ ИНФОРМАЦИИ. Продавцы не понимают, как использовать, полученную от клиента информацию.
И самая первейшая задача у меня, как у тренера - это:
1) Показать ценность информации
2) Научить толковать данные
3) Строить логические связи
И ВСЕ ЭТО СТАНОВИТСЯ, ВОПЛОЩАЕТСЯ В РЕШЕНИЯХ И АРГУМЕНТАХ, КОТОРЫЕ СОСТАВЛЯЮТ КОРЗИНУ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ И SVP (ценностного предложения - набор доказательств и аргументов).
SVP (sales value proposition)
валерий-кошкин.рф