— 69 заявок за 2 месяца
— х10 продажи в сравнении с прошлым периодом
— 15% конверсия в покупку
Что мы реализовали за 2 месяца
Продажи квартир одного из ЖК застройщика встали. Отчётность, предоставляемая подрядчиком, была недостаточной.
Мы провели аудит. Предложили гипотезу воронки. Взяли реализацию на себя. Выстроили рекламную кампанию и увеличили продажи в 10 раз в сравнении с прошлым периодом.
01 / Воронка продаж. Яндекс Директ (основа), РСЯ, товарная компания, поиск минимизирован
02 / Вконтакте (закрытие воронки). 9 рекламных кампаний на 3 вида размещения
03 / Квиз. Два бонуса после прохождения
04/ Чат в Телеграм. Общение с отделом продаж
Этапы разработки рекламной кампании
В октябре 2023 года перед нами встала задача продажи квартир в ЖК «СанСити» от иркутской строительной компании «Грандстрой». На основании нашего опыта и опыта продажи квартир у данного застройщика ранее мы решили вести всю рекламу на квиз.
Квиз — это страница с вопросами, которая позволяет получить информацию о пожеланиях клиента и его контактные данные. По завершении заполнения анкеты потенциальный клиент получал 2 бонуса: подборку квартир и онлайн‑экскурсию.
Для удобства обработки заявок была сделана интеграция с мессенджером Телеграм: запросы приходили в чат, где были сотрудники нашего агентства и сотрудники отдела продаж от строительной компании.
Это значительно упростило и ускорило процесс передачи заявок.
Выбор рекламных площадок
Для разработки рекламной кампании организации были выбраны две площадки: Яндекс и ВКонтакте.
На каждую рекламную кампанию были проставлены метки для отслеживания трафика, благодаря которым мы в дальнейшем чётко понимали, с какого рекламного объявления и с какой аудитории нам приходили запросы.
Во ВКонтакте было решено протестировать 3 формата: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель. Также на каждый формат были выбраны по 3 аудитории (итого было 9 рекламных кампаний):
01 / Аудитория, похожая на текущих клиентов (Look‑A‑Like)
02 / Контекстный таргетинг
03 / Люди, интересующиеся недвижимостью
Проведение рекламной кампании: реклама во ВКонтакте
По результатам первого месяца во ВКонтакте мы получили 11 заявок по 3910 рублей:
— 2 заявки с рекламного объявления «запись с кнопкой — видео» на аудиторию Look‑A‑Like
— 3 с универсальной записи на аудиторию Look-A-Like
— 6 с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью
Корректировка и масштабирование РК во ВКонтакте + результаты за 2-ой месяц
Во втором месяце мы оставили только эти 3 рекламные кампании, по которым в первый месяц были запросы. Буквально через неделю у нас определился лидер — универсальная запись на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью.
На оставшийся период была оставлена только эта РК. Итого было получено 13 заявок по 2308 рублей.
— 1 заявка с рекламного объявления «запись с кнопкой — видео» на аудиторию Look‑A‑Like
— 1 с универсальной записи на аудиторию Look‑A‑Like
— 11 с универсальной записи на аудиторию людей, интересующихся недвижимостью
Реклама в Яндексе
В первый месяц были запущены 3 рекламные кампании в Яндексе: поисковая, РСЯ, товарная кампания. После двух недель тестирования полностью была выключена поисковая кампания ввиду отсутствия заявок с нее.
По результатам первого месяца Яндекса мы получили:
— 14 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
— 3 заявки с товарной кампании
Итого: 17 заявок по 2308 рублей.
Во второй месяц мы оставили только 2 рекламные кампании в Яндексе, однако через неделю была отключена товарная, так как с неё была только 1 заявка, и она была значительно дороже средней цены за заявку прошлого месяца.
— 27 заявок с рекламной сети Яндекса (РСЯ)
— 1 заявка с товарной кампании
Итого: 28 заявок по 2143 рубля (с учетом НДС).
Итоги разработки рекламной кампании
01 / За 2 месяца работы нами были найдены рекламные креативы, приносящие клиентов в данной сфере
02 / За 2 месяца было получено 69 заявок, с которых также есть брони на квартиры
03 / Сократилось количество квартир в наличии с 13 до 5
В дальнейшем мы планировали уменьшить стоимость заявки, протестировать несколько нововведений по данному направлению и сократить количество квартир на продаже до нуля.
Оригинал статьи опубликован на нашем сайте.