Когда я перебирал дизайнеров для своих карточек
Я долго не понимал, почему одни карточки продают, а другие просто существуют. Потом я увидел рич-контент у конкурента в нише товаров для дома — и всё встало на место. Правильно оформленная карточка с рич-контентом — это не просто красота, это инструмент, который напрямую влияет на конверсию и на деньги.
Что такое рич-контент и зачем он нужен
Рич-контент — это расширенное описание карточки товара на Вайлдберриз. Вместо скучного текстового блока внизу страницы ты получаешь полноценный лендинг прямо внутри карточки: блоки с изображениями, текстом, иконками, сравнительными таблицами и баннерами. Покупатель листает вниз и видит не описание, а историю товара.
Типичная ошибка: селлеры делают рич-контент ради галочки. Заливают одно большое изображение и считают, что всё готово. Правильный подход — это 5-8 смысловых блоков, каждый из которых закрывает конкретное возражение покупателя.
Без рич-контента конверсия в заказ на среднем уровне держится около 1-1,5%. С грамотно выстроенным рич-контентом она вырастает до 3-4%. На 10 000 просмотров в месяц это разница между 100 и 350 заказами при среднем чеке 1500 рублей — то есть плюс 375 000 рублей оборота. Инфографика и рич-контент вместе окупаются за первые несколько дней.
Подробный разбор того, как делать продающие карточки — в телеграме. Забирай подарок — Как делать продающие карточки, чтобы заказы выросли х3 за 1 мес (ТГ) / Макс.
Из чего состоит рич-контент
Вайлдберриз даёт конструктор блоков в личном кабинете продавца. Ты сам выбираешь, какие блоки использовать и в каком порядке. Вот что работает на практике.
- Первый блок — главный баннер с ключевой выгодой. Не название товара, а одна конкретная фраза: «Не скользит на паркете», «Держит тепло 8 часов», «Подходит для детей от 3 лет». Это то, что покупатель должен запомнить.
- Второй блок — характеристики через визуальные иконки. Три-четыре ключевых свойства с короткими подписями. Без воды, только факты.
- Третий блок — сценарий использования. Покажи товар в действии. Человек покупает не коврик для йоги, он покупает утренние занятия дома без скольжения. Правильная подача карточки снижает возвраты на 30-40%, потому что покупатель точно понимает, что получит.
- Четвёртый блок — сравнение с конкурентами или с предыдущей версией. Здесь аккуратно: не называй конкурентов, сравнивай по параметрам. «Стандартный коврик против наш: толщина 4 мм против 6 мм, вес 700 г против 900 г».
- Пятый блок — закрытие возражений. Что чаще всего спрашивают в отзывах и вопросах? Вынеси это в рич-контент. Если 30% покупателей спрашивают про уход за товаром — сделай блок с инструкцией по уходу.
Как сделать рич-контент технически
Заходишь в личный кабинет Вайлдберриз, раздел «Товары» — «Карточки товаров» — выбираешь карточку — вкладка «Рич-контент». Там конструктор с готовыми шаблонами блоков.
Важный момент: изображения для рич-контента делаются отдельно от инфографики. Это не те же слайды, которые покупатель видит в галерее. Рич-контент — это зона ниже основных фото, куда человек попадает, когда уже заинтересован и хочет узнать больше.
По размерам: ширина блоков — 900 пикселей, высота — произвольная. Рыночная цена разработки рич-контента у агентств — от 20 до 40 тысяч рублей. У наших партнёров — от 7 до 12 тысяч. Если у тебя уже есть инфографика и ты понимаешь структуру — часть блоков можно сделать самостоятельно через Канву или нейросети.
Подробный разбор выбора прибыльных товаров — в телеграме. Забирай подарок — Как выбирать и торговать товаром с рентабельностью от 300-400% (ТГ) / Макс.
Что проверить перед публикацией
Три вещи, которые убивают рич-контент даже при хорошем дизайне.
- Первое — перегруженность. Если в блоке больше 30 слов текста, его не читают. Режь безжалостно.
- Второе — несоответствие карточке. Рич-контент должен продолжать историю из основных фото, а не рассказывать что-то новое. Если на первом слайде ты показываешь товар в синем цвете, в рич-контенте не должно появляться фото в красном.
- Третье — отсутствие мобильной версии. Больше 70% покупателей Вайлдберриз заходят с телефона. Проверяй, как выглядит рич-контент на экране смартфона. Мелкий текст и узкие иконки убивают конверсию.
После запуска рич-контента смотри на конверсию в корзину: норма — 15-20%, хорошо — выше 20%. Если ниже 15% при нормальном трафике — проблема в карточке или в рич-контенте. Меняй блоки, убирай лишнее, тестируй разные заходы через систему аналитики.
Рич-контент — это не разовая задача. Это живой инструмент, который нужно обновлять под сезон, под новые отзывы, под изменение аудитории.
Если хочешь разобрать свою карточку и понять, почему она не конвертит так, как должна — пиши в телеграм. Забирай: Рост 1 артикула с 0 на 3+ млн в мес (ТГ) / Макс.
✈️ИНСАЙТЫ О ВБ ( Телеграм | Макс )