Представьте, что к вам приходит продвинутый клиент. Он уже в курсе своих рисков дробления, прочитал все телеграм-каналы и говорит:
"Мы тут разработали новую, безопасную структуру бизнеса. Разделили денежные потоки, назначили ответственных. Можете просто посмотреть и сказать свое мнение?"
Это одновременно и лучший, и самый сложный клиент. Лучший - потому что он готов платить не за свое "спасение", а за вашу экспертизу и "второе мнение". Сложный - потому что от вас ждут не ответа "да/нет", а глубокого, взвешенного анализа.
Сказать "все плохо" - значит, обесценить работу клиента. Сказать "все хорошо" - значит взять на себя огромную ответственность.
Именно для такой ситуации в 3-ем разделе нового Справочника мы приводим полный пример нашего реального экспертного заключения по такой услуге. Такого вы точно не найдете больше нигде, поэтому сейчас мы расскажем, как мы структурируем такие заключения, и какие фишки вы сможете забрать из этого примера.
Как построен наш я Отчёт-заключение:
1. Начинаем с похвалы (положительные факторы)
Мы никогда не начинаем отчеты для собственников с критики, поэтому первый раздел отчета - "Положительные факторы".
Мы хвалим клиента за умные решения:
-"Отлично, что разделили бизнес по видам деятельности",
- "Очень правильно, что все внутригрупповые сделки планируются по рыночным ценам"
и т.п.
Мы не "проверяющие", мы - союзники.
2. Честно подсвечиваем риски (отрицательные факторы)
Дальше идет честный, но конструктивный, разбор оставшихся рисков. Например, пишем так:
"Да, разделение по видам деятельности есть, но контроль все равно в одних руках, а создание управляющей компании с общим персоналом - это огромный красный флаг для ФНС"
3. Даем взвешенный вывод (а не "да/нет")
Самое ценное в нашем заключении - это не просто перечень рисков, а их взвешенная оценка. Мы не говорим "нельзя".
Мы говорим:
"Смотрите, риск того, что налоговая придет с вопросами - высокий. Но так как ваша новая структура предполагает уплату НДС, интерес проводить сложное объединение и доначислять копейки по налогу на прибыль у инспекции будет низким"
Это тот уровень анализа, который отличает эксперта от новичка.
4. Даем конкретные, выполнимые рекомендации
И, наконец, самое важное.
Не "устраните риски", а конкретные советы:
"Целесообразно назначить в компаниях А и Б разных генеральных директоров"
"Подумайте о передаче товарного знака на баланс операционной компании, чтобы убрать рискованную связку „роялти от компании на ОСНО к ИП на УСН“
Почему этот шаблон - ваш ключ к дорогим клиентам?
Это готовый премиум-продукт - такая экспертиза на рынке стоит от 60 000 до 250 000 руб.
Из Справочника вы заберете готовый образец отчета, который нужно будет лишь наполнять фактурой ваших клиентов.
Кроме того, оказание услуги в такой форме - это безопасная позиция для консультанта. Вы не придумываете схему за клиента (это его ответственность), а лишь анализируете ее.
С этим инструментом вы будете готовы к работе с самыми сложными, но приятными и платежеспособными, клиентами😊
А чтобы вы чувствовали себя еще более уверенно, мы поделились даже своей перепиской с клиентом по этому проекту, где обсуждали варианты работы, цены и пр.:)
📙Справочник "Я консультирую по рискам дробления бизнеса"
