Бывает, сидишь на встрече, уже понимаешь: условия так себе, но голос внутри шепчет: «Ну а что ты теперь сделаешь?» И вот человек кивает там, где надо было спокойно встать и выйти.
📌Самая дорогая уступка обычно рождается не из слабой позиции, а из ощущения, что запасного выхода нет.
Когда альтернатива не подготовлена, переговоры быстро превращаются в просьбу о милости.
Я видел это даже у сильных людей — просто в плохой момент они пришли с пустыми руками.
Есть инструмент, который возвращает в разговор нормальную ось.
📌Он называется BATNA.
Подготовил для вас статью. В ней я разобрал его без академического подхода: алгоритм, примеры, ошибки, из-за которых умные люди сами себя загоняют в угол.
Разобраться и найти альтернативу лучше до следующей встречи: https://albertkosulin.ru/batna-v-peregovorakh
А у вас бывало такое — соглашались не потому, что условия хорошие, а потому что запасного варианта не было?
Если да, ставьте 👍
