Главная задача маркетинговой кампании – выделить бренд на общем фоне и превратить внимание аудитории в прибыль. Именно этому принципу следуют Мария Ковалева и специалисты ее недавно открывшегося маркетингового агентства. Об особом подходе к клиентам, масштабных планах и креативе со смыслом Мария Ковалева подробно рассказала в интервью National Business.
Цирк и маркетинг: что общего
– Мария, для фотосессии к интервью вы выбрали необычный образ: вместо строгого офисного стиля – цирковая феерия. Что сближает вас как собственницу маркетингового агентства и режиссера или артистов циркового представления?
– Я не артистка цирка, а режиссер и дрессировщица внимания. Управляю множеством процессов так же, как в цирке управляют сложным представлением:
• держу внимание зала;
• одновременно координирую десятки элементов;
• превращаю риск в эффект;
• делаю так, чтобы за ярким шоу стояла четкая система.
– Получается, цирк можно сравнить с маркетингом?
– Цирк – это идеальная метафора маркетинга: снаружи зритель видит восторг, легкость и эффект, а внутри – стратегия, дисциплина, тайминг и железный контроль. Именно так работает сильное маркетинговое агентство, а я – та, кто превращает хаос идей в представление, которое невозможно забыть.
Свое агентство и принципы его работы
– Прошлое интервью нашему журналу вы давали как представительница крупной компании-девелопера. Почему решили отойти от девелопмента и открыть свое маркетинговое агентство?
– Я ушла не из девелопмента, а из конкретной компании. Что касается агентства, я отношусь к работе как к существенной части своей жизни, которой полностью отдаюсь. Включена в рабочие процессы в режиме 24/7. Поэтому для меня важно, чтобы моя работа совпадала с моими ценностями и принципами.
Я знаю, что мы с командой умеем создавать качественный продукт, способный собирать миллионные охваты и завоевывать российские и международные премии. Хочу, чтобы у как можно большего количества брендов появилась возможность работать с нами.
– На чем специализируется ваше агентство?
– Мы предлагаем полный цикл маркетинга с эффектом команды внутри компании. Можем закрыть любую маркетинговую потребность – от стратегического планирования до разработки рекламных кампаний, взаимодействия со СМИ, организации мероприятий и ведения социальных сетей. Самое главное – это подход: для меня всегда на первом месте стоит результат, который получит наш клиент. Основная цель нашей работы – это рост, развитие и масштабирование бизнеса наших клиентов.
– Кто ваша целевая аудитория?
– Бренды и люди: собственники бизнеса, руководители отделов маркетинга и маркетологи, а также те, кто хочет построить личный бренд.
– Какова основная миссия вашей компании?
– Мы объединяем дерзость идей и точность цифр, создавая стратегии и кампании, которые выделяют бренды из шума, притягивают свою аудиторию и превращают внимание в прибыль.
– А что входит в список ключевых ценностей и принципов работы агентства?
– Мы выделяем пять основных пунктов.
Первый – ориентация на результат. Для нас важны не красивые отчеты, а масштабирование вашего бизнеса. Всё, что мы делаем, должно приносить видимый и измеримый результат.
Второй – честность. Мы говорим прямо, что сработает, а что нет. Без «магии маркетинга» и розовых очков.
Третий – партнерство с клиентом. Наши клиенты – соавторы роста. Мы погружаемся в бизнес и думаем как владельцы, а не как исполнители.
Четвертый – креатив со смыслом. Акцент на идеи, которые не просто нравятся, а работают. Мы создаем креатив, который цепляет аудиторию, раскрывает бренд и двигает бизнес вперед.
Пятый – аналитика и данные. Каждое решение опирается на цифры, тесты и факты. Мы измеряем, сравниваем и оптимизируем, чтобы вложенные средства работали лучше.
Команда и планы
– Какие специалисты вошли в вашу команду?
– Команда, на мой взгляд, это самое ценное, что есть у компаний. У нас собственный продакшн, и в мою креативную команду входят продюсер, сценарист, режиссер, контент-менеджер, пиар-специалист, маркетолог, SMM-специалист, фотограф, видеограф, дизайнер, ведущий и IT-специалист.
– Вы работаете только с Пермью? Или к вам могут обратиться и жители других регионов?
– На данный момент мы работаем с Пермью и Москвой, но это только начало. В планах – расширять географию и выходить на международный уровень, сотрудничая с дружественными странами.
– Одно из направлений вашей работы – событийный маркетинг. В чем его особенность?
– Сейчас привычное понятие рекламы перестало цеплять аудиторию. Всё большее значение имеют репутация бренда и имидж компании. Людям важно знать бренд, иметь возможность его «пощупать» и получить связанные с ним хорошие эмоции. Поэтому ивенты являются сильным каналом коммуникации, и мы очень любим его использовать.
– Над какими проектами уже успела поработать ваша компания?
– Мы ведем несколько крупных проектов из B2B-сферы и девелопмента. Это фундаментальная работа по выстраиванию пиар-стратегии, позиционированию и комплексному ведению множества каналов коммуникации. У нас грандиозные планы!
– Какие? Что в ближайшей и долгосрочной перспективе?
– Я бы не разделяла планы на ближайшие и долгосрочные, так как всегда смотрю на несколько шагов вперед и ставлю высокие цели. Сейчас наша команда активно занимается продвижением брендов, с которыми мы работаем. Мы регулярно учимся, посещаем семинары и форумы. Я активно веду спикерскую деятельность на бизнес-форумах в сфере маркетинга, провожу консультации по стратегическому маркетингу, являюсь независимым консультантом.
«Не женский» подход
– Мария, вы почти 20 лет работаете в сфере PR и маркетинга. Какими проектами особенно гордитесь?
– Горжусь проектами, которые оставляют приятный след в сердцах людей. Например, созданием корпоративного журнала, в котором обычные люди могли бы поделиться своей историей или мнением, почувствовать себя «звездой на страницах глянца». Мы получили огромное количество откликов от людей, которые видели в этом журнале своих друзей, родственников и гордились ими.
Это очень ценно.
Совместный проект с хоккейным клубом «Молот» позволил осуществить мечты о спорте большому количеству семей: детишкам, начинающим играть в хоккей, предоставили всю экипировку бесплатно.
Проект «иммерсивная дегустация» дал возможность каждому гостю оказаться не зрителем, а актером, погрузиться в театрализованное действие и в форме игры узнать интересные факты из истории живописи, литературы и музыки. Многие потом делились, что узнали новые грани своей души, стали лучше понимать и чувствовать себя и мир.
Я могу бесконечно говорить о своих проектах, но давайте остановимся на этих.
– О каком проекте мечтаете, чтобы наиболее полно проявить свои знания и умения?
– Меня всегда восхищают крупные и сложные проекты! Нравится, когда есть масштаб и можно в полной мере проявить креатив и новизну, удивить большую аудиторию и подарить ей эмоции.
– У вас большой опыт работы в девелопменте и логистике, которые нередко считают «чисто мужскими» сферами. Используете ли вы в них женский подход?
– Однажды психолог сказал мне: «Мария, ты играешь на мужском поле, но это неправильно, ты же женщина». А я не разделяю поля на мужские и женские. Я занимаюсь тем, что мне нравится, что меня восхищает и позволяет показывать результативность и качество. Я использую профессиональный подход и считаю, что в бизнесе, как и в спорте, нет разделения на гендеры.
Экспертность и стиль
– Вас часто приглашают как эксперта на крупные мероприятия, причем не только в Перми, но и в Екатеринбурге, Москве. Какими знаниями и навыками вы делитесь?
– Да, я часто посещаю бизнес-форумы, и всё чаще – как спикер. Мне есть чем поделиться с аудиторией: за годы работы в крупном бизнесе появилось большое количество интересных кейсов. У меня есть понимание, как строить команду с нуля, как выводить компанию из кризиса и как завоевывать международные награды.
Мне очень нравится делиться своим опытом. Всегда радуюсь, когда после очередного публичного выступления ко мне подходят люди и говорят, что я помогла ответить на вопросы, которые их беспокоили. Что теперь они знают, в каком направлении нужно идти.
– В марте вы вошли в рейтинг «100 самых стильных» и получили награду «Самый стильный директор по маркетингу» от телеканала Fashion TV. Расскажите об этом подробнее.
– На ежегодной премии телеканала Fashion TV Russia определяют 100 самых стильных людей года – 50 мужчин и 50 женщин. Представьте себе: буквально в одном метре от сцены Евгений Папунаишвили задорно зажигает под новый хит Мити Фомина, к выступлению уже готовится Алсу, а на красной дорожке дают интервью прессе Владимир Сычев и Люся Чеботина. И все это комментируют ведущие – очаровательная Мария Ост и один из самых ярких и креативных журналистов отечественного глянца Олег Пилягин.
Для меня было очень ценным получить статуэтку и звание самого стильного директора по маркетингу, ведь стиль – одна из главных составляющих моей профессии.
– Что вы почувствовали, когда узнали о победе?
– Детский восторг и понимание, что я иду в верном направлении.
Хобби, на которое не жаль времени
– Вы профессионально занимались танцами. Это увлечение осталось до сих пор?
– Да, я КМС по спортивным бальным танцам, сейчас занимаюсь аргентинским танго. Выступаю на турнирах и мечтаю выиграть чемпионат мира! Мне, как творческому человеку в индустрии креатива, важно заниматься тем, что дает эмоции, позволяет развивать воображение, читать между строк и переключаться от бесконечного потока информации вглубь своей души.
– Хватает ли времени на спорт?
– Хватает. Часто я работаю и в два часа ночи, особенно если готовлю какой-то крупный проект, но тренировки – по расписанию. Тренажерный зал, растяжка, верховая езда… Тренеры привыкли, что между подходами и упражнениями я могу обсуждать с командой или клиентами айдентику, платформу бренда и тайминг съемок. Сначала говорили: «Может, уберешь телефон на время тренировки?» Сейчас уже не требуют этого.
– Тренажерный зал и растяжка – это привычный набор. А чем вас заинтересовал конный спорт?
– Я всегда любила лошадей, десять лет назад у меня даже была своя. Конный спорт – это тоже про силу, волю и характер. Тебе нужно управлять сильным, быстрым и умным животным, которое в несколько раз больше тебя. Нужно добиться от него уважения и стать единым тандемом.
– Вы рассказывали, что ваш девиз – «Далекие мечты становятся реальностью, если верить в них и верить в себя». Почему именно такая фраза?
– Девиз сформировал мой жизненный опыт. Я считаю, что мы сами творцы своей реальности – нужно верить в себя и свои силы. Безусловно, одной веры недостаточно, нужно еще и делать. Но если вы верите в свою мечту и день за днем, шаг за шагом идете к ней, и если эта мечта направлена на созидание, то у вас обязательно всё получится. И не слушайте тех, кто пытается отнять у вас веру в себя.
NB БЛИЦ-ОПРОС
– Кто ваш любимый цирковой артист?
– Клоун. В детстве моей любимой игрушкой был именно клоун. Я мечтала: когда вырасту, куплю себе красивого, большого клоуна – в человеческий рост. Это, кстати, все еще моя мечта.
– Какая из недавно прочитанных книг вас впечатлила?
– Книга пиар-агента Антона Богославского – своей искренностью.
– Какой фильм вам особенно нравится?
– «Дьявол носит Прада». На мой взгляд, это безумно красивый фильм о том, что у успеха, силы и власти есть обратная сторона. Строя успешную карьеру, приходится ежедневно делать выбор, и он не всегда бывает приятным.
– Где любите отдыхать?
– Дома. А если речь об отпуске, то мне нравятся разные форматы: например, сходить в Питере в Эрмитаж и в театр. Люблю и пляжный отдых, но больше не за какое-то определенное место, а за компанию: «с кем» важнее, чем «где».
– Какое место в России можете назвать своим любимым?
– Москва и Пермь – это города, наполненные моими любимыми местами.
– А какие три места в Перми вам больше всего нравятся?
– Театр оперы и балета – обожаю балет! Ресторан «Мадам Жу», где меня всегда ждут на завтрак. Школа танцев «Дэнс Лайф».
+79523287441