Мечтаете о доме у реки? Сначала посмотрите, что именно продают: живую среду у воды или красивую строчку в объявлении. Иногда водоём добавляет к цене почти 20%. А иногда — только комаров и иллюзию редкой локации.
РБК опубликовал данные исследования «Домклик» о том, как водоёмы влияют на стоимость загородных домов.
Загородные дома рядом с озёрами в среднем стоят на 19,7% дороже. Дома рядом с искусственными прудами — на 12,7% дороже. А вот близость к реке добавляет к цене всего чуть больше 1%.
Казалось бы, вода есть вода. Озеро, пруд, речка — какая разница?
Разница огромная.
Покупатель платит не за синий цвет на карте. Он платит за жизнь, которая вокруг этой воды появляется.
Самый частый водоём оказался не самым ценным
По данным исследования, только 25% готовой загородной недвижимости имеют доступ к водоёмам. В остальных 75% случаев до воды ещё нужно добраться. А среди домов, где вода рядом, чаще всего встречаются реки — 43,9%, затем озёра — 37,7%, искусственные пруды — 18,4%.
Но вот что интересно: самый распространённый водоём оказался не самым дорогим преимуществом.
Река рядом с посёлком звучит красиво в презентации. Но в жизни это часто узкая полоска воды, к которой непонятно как подойти. Купаться нельзя. Гулять негде. Берег зарос. Зимой вообще неясно, где там преимущество.
На бумаге — “посёлок у реки”. В реальности — комары и бурьян. Поэтому рынок и даёт за реку всего около процента сверху.
Озеро продаёт картинку будущей жизни
С озером покупателю не нужно долго объяснять, в чём ценность. Он сразу представляет, как вечером можно пройтись вдоль воды, посидеть на берегу, посмотреть на закат, порыбачить, покататься на лодке, привести гостей на выходных.
Он видит не просто озеро. Он видит, как его семья будет здесь отдыхать. И за это люди готовы платить.
Но и здесь важно не обманываться. Озеро рядом с посёлком — преимущество только тогда, когда к нему есть нормальный доступ, берег ухожен, есть дорожки, освещение, места для отдыха, а само место действительно сделано для жителей. Иначе озеро остаётся красивой точкой на карте, а не частью жизни посёлка.
Пруд — актив или проблема
Пруд может стать точкой притяжения, если девелопер действительно создал вокруг него красивое место для жителей. Чтобы можно было вечером прогуляться по дорожкам, посидеть на лавочке у воды под красивым освещением, встретиться с соседями, полюбоваться видом, привести гостей и почувствовать, что в посёлке есть не просто дома, а жизнь.
А может быть просто водоёмом “для галочки” где-то на краю посёлка. На рендере выглядит красиво, а в жизни берег зарастает и летом это место притягивает не жителей, а комаров.
Что проверить покупателю
Не ведитесь на фразу «дом у воды». Смотрите, что сделано вокруг: есть ли набережная, ухожен ли берег, есть ли освещение и как это место выглядит не на рендере, а в обычный день.
Покупатель платит не за сам водоём. Он платит за то, чтобы у воды хотелось гулять, отдыхать, встречаться с соседями и приводить гостей.
Вывод для девелопера
Вода рядом с поселком — это еще не преимущество, если вы не создали из неё продукт.
Дом у воды может стоить дороже. Но только если вода способствует комфортной жизни жителей посёлка, создаёт сильное впечатление и работает на будущую ликвидность.
Иначе это не “редкая локация”. Это просто дом рядом с мокрым местом.
Если вам интересна загородная недвижимость без красивого тумана — подписывайтесь на канал. Здесь разбираем, что действительно влияет на ценность дома, качество жизни и ликвидность посёлка.
Ксения Газарьянц
Консультант девелоперов по продукту, маркетингу и системе продаж