Сколько стоит реклама в Telegram Ads и куда уходит бюджет: разбор для бизнеса

Сколько стоит реклама в Telegram Ads и куда уходит бюджет

Сколько стоит реклама в Telegram Ads и куда уходит бюджет: разбор для бизнеса

Вопрос «сколько стоит реклама в Telegram Ads» мы слышим от клиентов чаще остальных — и почти всегда за ним прячется другой: «а мы вообще потянем?». Разбираем по полочкам: входной порог, реальные ставки CPM, скрытые расходы и ситуации, когда канал не окупится в принципе. Если планируете тест в ближайший квартал — этот пост сэкономит вам пару сотен тысяч на ошибках.

Мы в DS495 ведём кампании в Telegram Ads с момента, когда минимальный порог входа был 2 миллиона евро. Сейчас всё проще, но капканов в смете меньше не стало — просто они переехали в другие пункты.

Минимальный бюджет: что изменилось в 2026-м

Через официальный кабинет Telegram (Ads Platform) порог входа — от 1500 евро на счёт. Это голая стоимость показов, без НДС, без комиссий агентств и реселлеров. На практике клиент платит больше — и это нормально, если понимать, за что именно.

Через российских реселлеров (eLama, Aitarget One и аналоги) войти можно от 1500–3000 евро в эквиваленте рублей, но сверху идёт комиссия площадки — обычно 15–20%, плюс НДС 20%. Получается, что «бюджет 1500 €» на деле превращается примерно в 180–210 тысяч рублей расходов, и только часть из них реально работает на показы.

Из чего складывается реальная стоимость

Многие смотрят только на CPM и удивляются итоговому счёту. Разложим по строчкам, как это выглядит в смете за месяц при тестовом запуске:

• Пополнение рекламного счёта — от 1500 € (≈140 000 ₽ по курсу на момент написания).
• Комиссия реселлера — 15–20% сверху, то есть ещё 21–28 тысяч рублей.
• НДС — 20% от суммы услуг реселлера, около 28 тысяч рублей.
• Создание и упаковка посадочной (канал, бот или сайт) — от 30 000 ₽, если делать аккуратно.
• Работа специалиста или агентства — 30–80 тысяч рублей в месяц за ведение, в зависимости от количества объявлений.

Итого первый месяц теста редко укладывается в 220 000 рублей. Это нормальная цена входа в канал, где аудитория — около 80 миллионов активных пользователей в русскоязычном сегменте.

Сколько стоит один показ и клик

Telegram Ads работает по модели CPM — оплата за тысячу показов. Минимальная ставка — 1,5 € за CPM, но это теоретический минимум. На практике в конкурентных тематиках реальные ставки выглядят так:

• Финансы, инвестиции, криптовалюта — 4–8 € за CPM.
• B2B-услуги, маркетинг, IT — 3–5 € за CPM.
• Образование, онлайн-курсы — 2,5–4 € за CPM.
• Локальный бизнес и нишевые тематики — 1,8–3 € за CPM.
• E-commerce и товары широкого спроса — 2–4 € за CPM.

CTR в Telegram Ads обычно держится в диапазоне 0,5–2,5%. Если перевести это в стоимость клика, получаем CPC от 100 до 600 рублей. Дорого? Смотря с чем сравнивать. В тематиках вроде B2B-софта или сложных услуг подписчик из Telegram-канала часто стоит дешевле лида из контекстной рекламы — и при этом «греется» сам, читая контент канала неделями.

Где новички сливают деньги

За два года и больше двухсот кампаний мы собрали почти исчерпывающую коллекцию способов потерять бюджет. Самые частые:

1. Таргет на слишком широкие категории. Выбираете «Бизнес» — получаете показы во всём подряд: от каналов про криптотрейдинг до пабликов с мемами для офисных. CTR падает, ставка растёт.
2. Игнор таргета по конкретным каналам. Самый эффективный таргетинг в Telegram Ads — это вручную собранный список релевантных каналов (минимум 1000 подписчиков). Без него вы конкурируете со всеми сразу.
3. Одно объявление на всю кампанию. Telegram даёт всего 160 символов в тексте. Нужно 5–7 вариантов с разными офферами, иначе невозможно понять, что цепляет.
4. Слабая посадочная. Перевод трафика на канал с тремя постами или сайт с долгой загрузкой — гарантированный слив. Канал должен иметь минимум 15–20 постов, закреп с оффером и понятную упаковку.
5. Запуск без UTM и аналитики. Telegram Ads не показывает детальной статистики по источникам. Если не размечать ссылки и не отслеживать конверсии — будете оптимизировать вслепую.

Когда канал не окупится

Честный ответ: Telegram Ads не подходит всем. По нашему опыту, плохо заходят:

Импульсные товары с низким чеком (до 1500 рублей) — слишком высокая стоимость касания. Локальный бизнес без онлайн-доставки — невозможно сузить геотаргетинг до района или города (только страна и язык). Сложные B2B-продукты с циклом сделки больше года — окупаемость размывается, и собственнику тяжело связать сделку с конкретным показом.

Хорошо работает связка «контент + рассылка + платный трафик»: реклама ведёт в канал, человек подписывается, читает 2–3 недели, а затем покупает или оставляет заявку. В такой логике Telegram Ads даёт CAC ниже, чем большинство альтернатив.

Реалистичный план первого запуска

Если коротко — вот рабочая схема для теста на 1–2 месяца:

• Подготовить канал или бота (2–3 недели до старта рекламы).
• Собрать список из 80–150 релевантных каналов вручную через TGStat или Telemetr.
• Подготовить 6–8 вариантов объявлений с разными офферами.
• Запустить с бюджетом 200–250 тысяч рублей на месяц.
• Через 7–10 дней отключить слабые объявления и каналы, перераспределить бюджет.
• На втором месяце масштабировать то, что показало CPL/CAC в пределах вашей юнит-экономики.

Если хотите, чтобы мы посмотрели на вашу задачу под этим углом — рассчитаем бюджет, прикинем юнит-экономику и скажем честно, есть ли смысл заходить в канал — оставьте заявку на бесплатный разбор по рекламе от DS495. Это занимает 30–40 минут и без обязательств.

Частые вопросы

В: Можно ли запустить Telegram Ads без агентства, напрямую?

О: Технически — да, через личный кабинет Telegram Ads Platform. Но порог пополнения тот же (1500 €), а нюансов с модерацией и таргетингом много. Для первого запуска без опыта это лотерея — большинство клиентов после самостоятельного теста приходят за ведением.

В: За какой срок окупаются вложения в Telegram Ads?

О: Зависит от модели. Для прямых продаж в e-commerce — 1–2 месяца при удачной связке. Для контентных проектов и B2B-услуг честный горизонт — 3–6 месяцев: подписчик «дозревает» через контент канала.

В: Что считать хорошей ценой подписчика?

О: Для большинства тематик в 2026 году нормальный коридор — 80–250 рублей за подписчика канала. В финансах и крипте — до 400 ₽. Если выходите за эти рамки, обычно проблема не в ставке, а в упаковке канала или офферах в объявлениях.

Это был разбор именно про деньги и подводные камни сметы. Если нужна полная пошаговая инструкция — от регистрации кабинета до настройки таргетинга и аналитики — читайте развёрнутую версию: подробный гайд по запуску Telegram Ads на сайте DS495.