Встретил сегодня коллегу в кофейне

Встретил сегодня коллегу в кофейне.

— Слушай, мне тут клиент позвонил странный, — говорит.

— Что случилось?

— Купил квартиру на Пхукете. Год назад. Сам, без агента, напрямую через сайт застройщика.

— Ну и?

— Он думал, что купил в одном месте. А оказалось — в двух километрах в другую сторону.

Ошибся жёстко с локацией.

Я помолчал секунду.

— Подожди. Он что, вообще не смотрел на карту?

— Говорит, смотрел. Но на сайте всё выглядело одинаково. Рендеры, море… Менеджер по телефону всё объяснил. Казалось, всё понятно.

— И что он теперь говорит?

— Говорит: в этой локации квартира мне не нужна.

Проект не интересен совсем. Хочет продать.

— Есть шанс продать?

— Вряд ли быстро.

И точно не по той цене, по которой купил.

Забавная история, ошибка глупая, даже не верится.

Я допил кофе и подумал.

На Пхукете сейчас около двухсот строящихся объектов.

Только одна компания The Title одновременно ведёт восемнадцать проектов. Со схожими названиями. Со схожими рендерами. В разных локациях.

Даже не все агенты на острове знают все эти проекты наизусть. Что говорить о человеке, который покупает удаленно из Москвы впервые?

Для каждого нашего клиента мы делаем видеозвонки прямо с места — чтобы человек видел не картинку, а реальный вид. Снимаем шоу-румы.

Выезжаем почти на каждый объект. Сравниваем локации на карте. Иногда по несколько раз всё проговариваем.

Уверен: при работе с грамотным агентом такой ситуации бы просто не возникло.

А так — налицо финансовые потери. Реальные.

Особенно меня удивляют покупатели, которым кажется, что напрямую — дешевле и правильнее.

Видимо, они не знают, что комиссию агенту платит продавец. Покупатель на Пхукете ничего не платит. При этом агент приносит своим покупателям реальную и быструю пользу, про локацию, например, расскажет …. 😂

Всем любителям покупок «без агента» посвящается…