Хочу поделиться отрывком из своей книги, которая скоро увидит свет

Хочу поделиться отрывком из своей книги, которая скоро увидит свет.

Думаю, что в ней есть много практической информации для всех кому интересен рынок Пхукетской недвижимости.

“””На Пхукете — пару сотен девелоперских проектов. Цифра поражает, если учесть размеры острова: пятьдесят километров с севера на юг, двадцать с запада на восток. Только в районе Бангтао сегодня запланировано и строится более двадцати тысяч жилых единиц.

Из этих сотен я работаю не более чем с десятью компаниями. Кому-то это покажется странным. Зачем ограничивать себя? Чем больше предложений — тем больше продаж. Это логика начинающего агента, которому всё равно, что продавать, лишь бы заработать комиссию. А потом — «извините, мы тут ни при чём». Удобная, распространённая и порочная позиция.

Но эти десять компаний предоставляют огромное количество продуктов. Они закрывают большую часть покупательского спроса, который мы имеем. Например, один из крупнейших девелоперов сегодня одновременно ведёт более десятка проектов разного формата и ценовой категории. У него можно купить студию за три миллиона бат, а можно — пентхаус за тридцать. Можно выбрать район Бангтао, можно — Ката, можно купить на Наянге .И всё это — с одинаковой степенью уверенности в том, что объект будет построен в срок и в заявленном качестве. Какой смысл после этого рисковать с проектом новичка?

Мои десять компаний покрывают весь спектр потребностей. Крупнейший застройщик строит три вилловых посёлка, восемь кондоминиумов, коммерческую недвижимость, посёлок с таунхаусами. Планировки от студий в тридцать квадратов до больших пентхаусов. Можно подобрать продукт под любой запрос.

К моему подходу можно относиться по-разному. Есть агенты, которые работают с тридцатью — пятьюдесятьюзастройщиками одновременно. Их логика: чем больше витрина — тем больше продаж.

Но я спрашиваю себя: если через три года звонит клиент и говорит, что его проект стоит без движения, — ты готов взять телефон? Ты готов поехать в суд? Ты готов посмотреть ему в глаза? Если нет — тогда зачем ты вообще рекомендовал этот проект?

Каждую неделю приходят предложения от новых застройщиков. Прошу прислать презентацию — и на этапе второго сообщения понимаю: локация второсортная, застройщик непонятный. Иногда завлекают повышенной комиссией. Но никакая комиссия не стоит звонка от разъярённого клиента, который три года ждёт квартиру и видит заросший котлован. Зачем это продавать при большом количестве хороших проектов?

Сомнительные проекты поддерживают агенты-новички — кому проект кажется привлекательным на уровне рендеров. Или люди, которым всё равно, что продавать. Они заранее готовы отмежеваться: «это застройщик строит, не наша проблема».

Мы живём иначе. Умный в гору не пойдёт — умный гору обойдёт. Лучше не попадать в ситуацию, чем героически выбираться.”””””