Сотни предпринимателей, Баста и никаких спецэффектов. Урок продаж с первого ряда
Вчера Михаил Гребенюк сделал нам подарок. Концерт Басты для активистов сообщества «Аномалия». Сотни предпринимателей приехали из разных углов России – от Калининграда до Владивостока. Днём мы качали бизнесы. Вечером – качали под «Сансару».
Я как продажник всегда подмечаю фишки создания впечатления. А у артистов есть чему поучиться. И вот что меня зацепило.
Баста спел примерно 8 песен. Примерно по миллион руб за песню, если брать его гонорар топ-уровня. Но вышел он в обычной чёрной футболке. Без шикарных костюмов. Без переодеваний. Без летающих экранов и фейерверков. Даже без сценария – такое ощущение, что он просто зашёл в зал к своим.
Что он делал вместо шоу? Он говорил с залом столько же, сколько пел. Спрашивал: «Вы откуда?» – и когда крикнули «Ростов-на-Дону», ответил: «А я к вам в июне, приезжайте». Вот вам персонализация на сотни человек.
Поворачивался спиной к публике. Мог замолчать. Нарушал все законы ораторского мастерства. Но зал… мы пели с ним в унисон. Он заводил «Моей игрой» – и зал ликовал. А потом выдавал «Коня» Любэ – и уже сотни предпринимателей орала «выйду в поле с конём…». Он взял чужую песню и сделал её своей. Потому что дело не в тексте. Дело в состоянии.
И главное – отеческая забота. Он чувствовал зал. Останавливался, если видел, что кому-то некомфортно. Шутил. Обнимал голосом. Это не было «выступление артиста перед толпой». Это было «свой парень собрал своих».
Я вынесла главное: на больших деньгах побеждает не тот, у кого круче презентация. А тот, кто может выйти без скрипта, без костюма, без спецэффектов – и сказать правду. Баста неидеальный. Живой. Иногда неудобный. И именно за это ему платят миллионы.
Час разогрева перед ним был не зря. Он заставил нас ждать. А потом просто вышел и обнял зал. Так и в продажах: если ты готов быть собой – ждать будут тебя, а не ты клиента.
P.S. спасибо, Михаил, за такой подарок!
