За семь полных лет самозанятость накопила достаточный потенциал для того, чтобы из экспериментального режима перейти в постоянный. Не случайно доля россиян, уплачивающих налог на профессиональный доход (НПД), постоянно растет: к концу 2028 года их число должно увеличиться примерно на 2 млн. Почему жители страны предпочитают этот режим ИП, из-за чего с ними сотрудничают компании и какие риски у двух сторон взаимодействия рассказал в интервью URA.RU президент Объединения самозанятых России Иван Литвинов.
Сколько будет самозанятых в 2028 году Откуда рост молодежи в самозанятости Где больше всего самозанятых Почему россияне выбирают работать на себя Кто конкуренты у самозанятых Как часто самозанятые превышают лимит доходов Стоит ли повышать лимит доходов самозанятых Как самозанятые попадают на мошенников Выгодно ли платить взносы ради больничных Почему компании сотрудничают с самозанятыми Как организации используют самозанятых Чем рискуют компании
Сколько будет самозанятых в 2028 году
— Экспериментальный режим самозанятых завершится в конце декабря 2028 года. Как вы оцениваете потенциал их перехода в постоянный? И от каких факторов он зависит?
— Самозанятых в России около 16 млн человек. Режим НПД успешно встроился в экономику: от сферы услуг до креативных индустрий. За прошлый год совокупный доход самозанятых превысил 3 трлн рублей, а налоговые поступления — 136 млрд.
Но ключевое здесь даже не фискальный эффект. Государство получило подтверждение, что легализация может работать не через давление, а через создание простых и удобных условий. Учитывая эти факторы, шансы перехода режима НПД из экспериментального в постоянный велики.
— Какова динамика увеличения этой категории налогоплательщиков? И сколько их может стать к концу 2028 года?
— За прошлый год рост составил в среднем по 300-400 тысяч человек в месяц. Ожидается, что к 2028 году самозанятых будет около 18 млн.
Откуда рост молодежи в самозанятости
— На кого приходится ядро самозанятых в России, учитывая возраст и пол? И почему именно они формируют типичный образ такого налогоплательщика?
— В основном это люди в возрасте до 35 лет, которые составляют примерно половину от общего числа плательщиков НПД. По статистике мужчин среди самозанятых больше, чем женщин. Отдельно стоит отметить высокую долю молодежи до 24 лет.
В целом самозанятость стала отражением изменений на рынке труда: людям все чаще важны гибкий график, возможность управлять своим временем и доходом.
Где больше всего самозанятых
— Где больше всего самозанятых и как в целом выглядит их региональная концентрация в стране?
— Больше всего самозанятых зарегистрировано в Москве. В числе лидеров также Московская область, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Свердловская область.
Это вполне объяснимо. Самозанятость наиболее активно развивается в крупных городах и экономически сильных регионах, где выше плотность населения, больше рынок услуг и выше спрос на гибкие форматы занятости.
Но самозанятые не ограничены географией: находясь, например, в Оренбурге, Кургане или на Чукотке, они могут выполнять заказы из Москвы.
— Какие сферы деятельности наиболее популярны среди самозанятых и почему?
— ИТ, ремонт и автоуслуги. В сферу ИТ самозанятость зашла как проектное направление. Ремонт и автоуслуги как специализированная физическая работа востребованы всегда. Популярны пассажирские перевозки, сфера красоты.
Режим НПД лучше всего подходит для деятельности, где главным активом являются собственные навыки, время и профессиональная компетенция человека.
Почему россияне выбирают работать на себя
— Почему россияне, желающие заняться своим делом, выбирают самозанятость? Для кого уплата налогов по ставке 4% или 6% выгоднее, чем УСН и ИП?
— Самозанятость выбирают прежде всего люди, которые хотят работать легально, но не готовы или не нуждаются в полноценном предпринимательском статусе. Самозанятость — не всегда бизнес в классическом смысле. Скорее форма самообеспечения.
Треть плательщиков НПД одновременно работает по трудовому договору. То есть человек может быть, например, учителем или менеджером, а параллельно заниматься перевозками или сдавать жилье. Около половины плательщиков НПД раньше вообще не имели легальных доходов. Они работали в неформальном секторе, потому что прежняя налоговая система фактически не предлагала им простого и понятного механизма легализации. Теперь она есть.
Кто конкуренты у самозанятых
— Как много в нашей стране граждан, уплачивающих НПД, из стран ЕАЭС и Украины? Создают ли они конкуренцию для россиян?
— Точной информации по гражданству лиц, которые выбрали для себя режим НПД, у нас нет. Но НПД создавался как способ легализовать уже существующую занятость. Поэтому речь скорее о выводе людей «из тени», а не о появлении новой конкуренции.
— Продолжают ли обсуждать вопрос о расширении списка стран, граждане которых могут стать самозанятыми в России? Ранее звучали инициативы включить в перечень Азербайджан, Молдавию, Таджикистан, Туркмению, Узбекистан и даже Китай. Нужно ли нам это?
— Насколько нам известно, масштабного обсуждения расширения перечня стран, граждане которых могут применять режим НПД, сейчас не ведется.
Как часто самозанятые превышают лимит доходов
— Основная проблема, с которой рано или поздно сталкиваются самозанятые, — это ограничение по доходу: он не должен превышать 2,4 млн рублей. Как часто они превышают лимит? И как меняется вид деятельности самозанятого, когда его статус аннулируется?
— Если посчитать, для превышения лимита самозанятый должен зарабатывать более 200 тысяч рублей в месяц. По статистике средний уровень дохода плательщика НПД — 30 тысяч рублей. Это несопоставимые цифры. Поэтому действующего лимита превышают только 3% самозанятых.
Как только порог превышен, человек теряет право применять режим НПД. Приложение «Мой налог» не даст сформировать чек, а доходы гражданина облагаются в обычном порядке. Как правило, через НДФЛ или другой налоговый режим, выбранный самозанятым.
— Какие есть варианты сохранения статуса самозанятого без снятия с учета и перехода на другой режим при превышении лимита?
— Первый вариант — заплатить с дохода 13% НДФЛ как физлицо. Если речь идет о конце года, можно договориться с заказчиком и разбить оплату на две части. Например, лимит у вас 2,3 млн, а доход планируется на 110 тысяч. 100 тысяч можно получить в декабре, а оставшиеся 10 — в январе, когда лимит обнулится.
Если клиента это устраивает, такой механизм вполне рабочий. В любом случае самозанятый обязан выдать чек на сумму оплаты, которую он фактически получил.
Стоит ли повышать лимит доходов самозанятых
— Предложения об увеличении лимита годового дохода для самозанятых, который не менялся с 2019 года, звучат неоднократно. Почему возникают препятствия на пути решения этого вопроса? Каковы сейчас перспективы изменения лимита и на какой процент?
— В 2019 году на старте эксперимента экономическая ситуация была иной. Учитывая инфляцию, лимит в 2,4 млн рублей кажется небольшим. Из-за этого наши коллеги по дискуссионной площадке говорят, что его надо повышать. Но мы понимаем, что 3% самозанятых, которые превысили лимит, — это немного. Дополнительный фактор — действующий экспериментальный статус режима, в рамках которого изменения параметров ограничены до 2028 года.
Как самозанятые попадают на мошенников
— Помимо ограничения по доходу, с какими рисками сейчас сталкиваются самозанятые?
— Тему самозанятости активно начали использовать мошенники. Они представляются сотрудниками налоговой. Например, звонят и говорят: «У вас превышен лимит дохода» или «Не уплачен налог». Человека пытаются заставить сообщить банковские данные или код из СМС. Но ФНС не запрашивает по телефону коды и пароли. Все официальные уведомления самозанятые получают через приложение «Мой налог».
Главный же риск — правовая неопределенность. Режим НПД пока остается экспериментом. Из-за этого у многих самозанятых нет понимания, что будет дальше.
Есть отраслевые сложности. В пассажирских перевозках самозанятых фактически приравняли к транспортным предприятиям, хотя у них совсем другой масштаб и экономика. А в торговле требования по обязательной маркировке фактически ограничивают продажу товаров собственного производства.
Выгодно ли платить взносы ради больничных
— С 1 января 2026 года стартовал эксперимент, который позволяет самозанятым (в том числе ИП на НПД) добровольно формировать взносы для получения оплачиваемых больничных. Популярна ли эта мера поддержки? И насколько она им необходима?
— По данным Минтруда на апрель, программой воспользовались около 25 тысяч человек. Это меньше 1% от всех самозанятых. Общая сумма взносов — порядка 25,3 млн рублей.
У такой статистики несколько причин. Во-первых, самозанятые — неоднородная категория. Минимум треть совмещает НПД с официальной работой, где за них платит взносы работодатель. Есть пенсионеры, студенты, женщины в декрете. То есть многие имеют базовые социальные гарантии в другом статусе. Во-вторых, люди пока осторожно относятся к долгосрочным обязательствам, не понимая как НПД будет развиваться дальше.
Повлияла и экономика самого механизма. Право на выплаты возникает только спустя полгода непрерывной уплаты взносов. Для части самозанятых это выглядит как дополнительная нагрузка на личный бюджет.
Почему компании сотрудничают с самозанятыми
— Как часто компании сотрудничают с самозанятыми? И почему это выгодно работодателям?
— 55% всех доходов самозанятые получают от юридических лиц. 61% хотя бы раз работали с компаниями или ИП. Бизнес получает возможность привлекать специалистов под конкретные задачи. Например, компании не нужен дизайнер или IT-специалист в постоянном штате, но требуется выполнить проект или сезонный объем работ. В таких случаях сотрудничество с самозанятым логичное решение.
Безусловно, для компаний это еще и вопрос оптимизации. Самозанятый платит налог сам, а заказчику не нужно уплачивать за него страховые взносы, как в случае с трудовыми отношениями.
Как организации используют самозанятых
— Как юрлица могут использовать недостаточную юридическую и техническую грамотность самозанятых?
Иногда компании перекладывают риски на самозанятых. К нам обращалась женщина, которая несколько месяцев официально сотрудничала с организацией как самозанятая. Потом ей вдруг предложили аннулировать чеки, закрыть самозанятость и зарегистрировать ИП. Фактически компания пыталась «перестраховаться» после начала проверок.
В последние годы государство усилило контроль за подменой трудовых отношений. Минтруд обновил индикаторы риска, на которые ориентируется Госинспекция труда при назначении внеплановых проверок.
Обсуждался законопроект, по которому цифровая платформа должна реагировать, если сотрудничество самозанятого и заказчика продолжается более шести месяцев, а объем занятости превышает 160 часов в месяц. В таком случае платформа на два месяца ограничивает взаимодействие сторон: алгоритмы перестают показывать их друг другу.
Чем рискуют компании
— С какими рисками сталкиваются организации, сотрудничая с самозанятыми?
— Бывают ситуации, когда самозанятый после оплаты аннулирует чек, чтобы не платить налог. Этот риск легко контролируется: убедиться в подлинности чека можно по QR-коду на нем. Можно также проверять актуальность статуса самозанятого через сайт налоговой по ИНН. Это занимает пару минут.
В целом же логика проста: если сотрудничество выстроено правильно, а отношения прозрачны, то риски для бизнеса минимальны.