Маркетплейсы и налоги: что должен знать ИП, продающий на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете в 2026 году🛒

Ещё несколько лет назад продавцы на маркетплейсах жили спокойно: пришли деньги — заплатил налог. Но в 2026 году налоговая начала детально разбираться, кто и как торгует через агрегаторы. И у многих ИП выяснились неожиданные недоимки.

Причём проблемы возникают не из-за нечестности, а из-за непонимания специфики:
— как считается доход, если маркетплейс удержал комиссию;
— что делать с возвратами в налоговом учёте;
— когда возникает обязательство применять ККТ.

Разбираемся, как не ошибиться с налогами при работе на маркетплейсах👇🏻

Почему налоговый учёт для маркетплейсов сложнее, чем кажется

Маркетплейс — это агент. Он продаёт от своего имени или от вашего, удерживает комиссию, перечисляет выручку раз в неделю или раз в месяц.

Из-за этой структуры у ИП возникают вопросы:

— что является датой получения дохода;
— в какой сумме считать доход — с комиссией или без;
— как учитывать логистику, штрафы, рекламу от маркетплейса;
— что делать с возвратами.

Главная ошибка — считать доходом только то, что пришло на счёт

На УСН «доходы» ИП платит налог с выручки, а не с того, что перечислил маркетплейс.

Это значит:

— доход = полная стоимость товара, по которой он продан покупателю;
— комиссия маркетплейса — это расход (только на УСН 15%);
— на УСН 6% комиссию из дохода вычесть нельзя;
— дата дохода = дата продажи покупателю, а не дата перечисления.

Типичная ошибка:
ИП на УСН 6% считает налог с суммы, которую перечислил Wildberries. На самом деле доход больше на сумму комиссии — и налог занижен.

Возвраты: как правильно отразить в учёте

Возврат товара уменьшает доход. Но важно правильно оформить:

— отражать уменьшение дохода в том периоде, когда возврат фактически произошёл;
— не «задним числом» корректировать прошлые периоды без оснований;
— фиксировать возвраты по данным личного кабинета маркетплейса.

Касса при продажах через маркетплейс

Применение ККТ зависит от схемы работы:

— если маркетплейс — агент и получает деньги от покупателей сам → кассу применяет маркетплейс;
— если ИП принимает оплату напрямую → нужна касса;
— при работе по договору комиссии нужно чётко понимать, кто выступает продавцом.

Перед началом работы стоит изучить агентский договор с конкретной площадкой.

Что делать, чтобы не было проблем с налоговой

Главная ошибка — вести учёт «на глаз» по выпискам из личного кабинета маркетплейса.

Стоит:

1. Ежемесячно выгружать отчёт о продажах с маркетплейса.
2. Сверять данные с фактически полученными выплатами.
3. Правильно определять доход для налоговой базы.
4. Если УСН 15% — фиксировать все расходы (комиссию, логистику, рекламу).
5. Вести книгу доходов и расходов аккуратно, а не раз в конце года.

Главное, что нужно понимать в 2026 году

Маркетплейсы — это удобный канал продаж. Но налоговый учёт там сложнее, чем при прямых продажах.

Ошибки в расчёте дохода при обороте в несколько миллионов рублей приводят к доначислениям в десятки и сотни тысяч рублей.

Переходи в Telegram-канал, там больше разборов для ИП.

#маркетплейсы #Wildberries #Ozon #налоги #УСН
Рубрика: Торговля и маркетплейсы